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職位描述
1、負(fù)責(zé)福建區(qū)域KA客戶開拓和維護(hù)工作，主動(dòng)尋找toB產(chǎn)品商機(jī)并推進(jìn)轉(zhuǎn)化、成交，保障銷售目標(biāo)達(dá)成；
2、充分了解客戶需求，梳理客戶痛點(diǎn)，基于產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)為客戶方提供貼合業(yè)務(wù)模式的飛書提效解決方案、推動(dòng)客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型，做好客戶深度經(jīng)營；
3、與客戶建立并維護(hù)長期合作關(guān)系，通過提供高價(jià)值服務(wù)，促進(jìn)客戶增購、交叉銷售；
4、與售前、客戶成功等其他團(tuán)隊(duì)形成良好配合，幫助客戶進(jìn)行產(chǎn)品落地。
職位要求
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，有三年以上SaaS直銷銷售工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉企業(yè)級(jí)軟件產(chǎn)品市場(chǎng)；
2、有良好的客戶服務(wù)意識(shí)，能深度挖掘客戶需求并給予解決方案，有企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)施或咨詢經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、邏輯思維能力強(qiáng)，能獨(dú)立或配合團(tuán)隊(duì)完成項(xiàng)目目標(biāo)，具備一定項(xiàng)目管理能力；
4、溝通能力強(qiáng)，具備良好的銷售、談判及解決方案撰寫能力；
5、熟悉互聯(lián)網(wǎng)文化，能適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境，有韌性。