一、崗位核心定位
本崗位負(fù)責(zé)公司養(yǎng)老康養(yǎng)行業(yè)健康安全監(jiān)測(cè)雷達(dá)設(shè)備（以下簡(jiǎn)稱“雷達(dá)設(shè)備”）的全國(guó)/區(qū)域銷售管理工作，牽頭搭建銷售體系、開(kāi)拓目標(biāo)客戶、達(dá)成銷售業(yè)績(jī)，依托養(yǎng)老康養(yǎng)或相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)產(chǎn)品在養(yǎng)老院、康養(yǎng)社區(qū)、民政養(yǎng)老項(xiàng)目、居家康養(yǎng)服務(wù)商等場(chǎng)景的落地，同時(shí)帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)提升專業(yè)能力，維護(hù)行業(yè)客戶資源，樹(shù)立公司產(chǎn)品在養(yǎng)老康養(yǎng)安全監(jiān)測(cè)領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
二、核心崗位職責(zé)
1. 銷售戰(zhàn)略與業(yè)績(jī)達(dá)成：結(jié)合公司年度銷售目標(biāo)，制定區(qū)域/全國(guó)銷售策略、市場(chǎng)拓展計(jì)劃，分解銷售任務(wù)并落地執(zhí)行，確保完成雷達(dá)設(shè)備銷售額、客戶開(kāi)拓?cái)?shù)量等核心業(yè)績(jī)指標(biāo)；精準(zhǔn)把控養(yǎng)老康養(yǎng)行業(yè)市場(chǎng)節(jié)奏，動(dòng)態(tài)調(diào)整銷售方案，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
2. 客戶開(kāi)拓與維護(hù)：聚焦養(yǎng)老康養(yǎng)核心目標(biāo)客戶（養(yǎng)老院、康養(yǎng)社區(qū)、旅居康養(yǎng)基地、民政系統(tǒng)相關(guān)單位、居家康養(yǎng)服務(wù)企業(yè)、養(yǎng)老設(shè)備經(jīng)銷商等），主動(dòng)開(kāi)拓新客戶、挖掘客戶需求，完成客戶洽談、方案對(duì)接、合同簽訂、回款跟進(jìn)全流程工作；維護(hù)核心客戶長(zhǎng)期合作關(guān)系，定期回訪客戶，了解客戶使用反饋，解決銷售及售后銜接中的客戶訴求，提升客戶滿意度和復(fù)購(gòu)率。
3. 行業(yè)資源整合與渠道搭建：依托自身養(yǎng)老康養(yǎng)行業(yè)或相關(guān)領(lǐng)域（智能養(yǎng)老設(shè)備、安防監(jiān)測(cè)、健康管理）銷售經(jīng)驗(yàn)，整合行業(yè)資源、渠道資源，搭建完善的銷售渠道（直銷+經(jīng)銷），拓展合作伙伴，提升產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋率；參與行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)、推介會(huì)等活動(dòng)，宣傳公司雷達(dá)設(shè)備優(yōu)勢(shì)，提升品牌行業(yè)影響力。
4. 銷售團(tuán)隊(duì)管理：負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的招募、培訓(xùn)、指導(dǎo)和考核，搭建高效銷售團(tuán)隊(duì)；梳理銷售流程，規(guī)范銷售話術(shù)，提升團(tuán)隊(duì)成員對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)認(rèn)知（雷達(dá)設(shè)備的安全監(jiān)測(cè)功能、適配養(yǎng)老場(chǎng)景的優(yōu)勢(shì)、操作邏輯）和銷售能力，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。
5. 市場(chǎng)調(diào)研與反饋：深入調(diào)研養(yǎng)老康養(yǎng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、政策導(dǎo)向（如民政養(yǎng)老補(bǔ)貼、康養(yǎng)行業(yè)規(guī)范）、競(jìng)品動(dòng)態(tài)（競(jìng)品產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格體系、銷售策略）、客戶需求變化，定期提交市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告；反饋市場(chǎng)對(duì)雷達(dá)設(shè)備的功能、價(jià)格、適配性等方面的需求建議，為公司產(chǎn)品迭代、市場(chǎng)策略優(yōu)化提供依據(jù)。
6. 內(nèi)部協(xié)同與品牌推廣：配合公司市場(chǎng)部、產(chǎn)品部、售后部開(kāi)展工作，協(xié)助完成產(chǎn)品宣傳資料、銷售方案的編制與優(yōu)化；向內(nèi)部傳遞行業(yè)客戶需求和市場(chǎng)信息，推動(dòng)產(chǎn)品適配性升級(jí)；在銷售過(guò)程中傳遞公司品牌理念，強(qiáng)化公司在養(yǎng)老康養(yǎng)安全監(jiān)測(cè)領(lǐng)域的專業(yè)形象。
三、任職要求
1. 學(xué)歷與專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、養(yǎng)老服務(wù)與管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具備5年及以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中3年及以上養(yǎng)老康養(yǎng)行業(yè)、智能養(yǎng)老設(shè)備、安防監(jiān)測(cè)設(shè)備、健康管理相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，有雷達(dá)設(shè)備、智能監(jiān)測(cè)類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)或民政系統(tǒng)、大型養(yǎng)老院客戶資源者優(yōu)先錄用。
2. 能力要求：具備極強(qiáng)的目標(biāo)感和抗壓能力，能夠獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)、達(dá)成銷售業(yè)績(jī)；具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)、談判協(xié)商、客戶關(guān)系維護(hù)能力，善于挖掘客戶需求、匹配產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；熟悉養(yǎng)老康養(yǎng)行業(yè)客戶采購(gòu)流程、政策導(dǎo)向，具備完善的行業(yè)資源和渠道開(kāi)拓能力；有銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，具備良好的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力。
3. 素質(zhì)要求：認(rèn)同公司品牌理念和養(yǎng)老康養(yǎng)行業(yè)發(fā)展前景，有責(zé)任心、執(zhí)行力強(qiáng)，具備誠(chéng)信正直的職業(yè)素養(yǎng)；能夠適應(yīng)出差（根據(jù)市場(chǎng)拓展需求），具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，快速掌握雷達(dá)設(shè)備的產(chǎn)品知識(shí)和行業(yè)相關(guān)政策。
4. 其他：具備一定的公文寫作能力，能夠獨(dú)立編制銷售計(jì)劃、市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告；熟悉辦公軟件（Word、Excel、PPT）的使用。
四、崗位福利
1. 薪資福利：底薪+高額提成+績(jī)效獎(jiǎng)金+回款獎(jiǎng)勵(lì)，行業(yè)極具競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系，上不封頂；
2. 基礎(chǔ)保障：五險(xiǎn)一金+帶薪年假+節(jié)日福利+體檢福利+出差補(bǔ)貼；
3. 成長(zhǎng)空間：完善的培訓(xùn)體系（產(chǎn)品培訓(xùn)、行業(yè)培訓(xùn)、銷售技能培訓(xùn)），清晰的晉升路徑（銷售經(jīng)理→銷售總監(jiān)）；
4. 其他福利：定期團(tuán)建、員工福利、行業(yè)資源對(duì)接機(jī)會(huì)，與行業(yè)精英共同成長(zhǎng)。