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一、核心職責(zé)：新市場開發(fā)
市場調(diào)研與分析
負責(zé)所轄新區(qū)域（如廣東佛山、山東青島/濟南、安徽合肥/蕪湖、重慶、沈陽等）的市場調(diào)研，分析行業(yè)趨勢、競爭格局、客戶需求及潛在機會。
制定區(qū)域市場開發(fā)策略及可行性報告，明確目標(biāo)客戶群體和突破路徑。
客戶開發(fā)與渠道建設(shè)
從零開拓新客戶資源，通過拜訪、展會、行業(yè)協(xié)會等途徑建立客戶網(wǎng)絡(luò)。
發(fā)展本地代理商、經(jīng)銷商或合作伙伴，搭建長期穩(wěn)定的銷售渠道。
針對重點行業(yè)或大客戶制定專項開發(fā)計劃，完成簽約目標(biāo)。
銷售目標(biāo)達成
承擔(dān)年度/季度新市場銷售指標(biāo)，確保銷售額、回款率、市場占有率等關(guān)鍵指標(biāo)達成。
定期復(fù)盤銷售數(shù)據(jù)，動態(tài)調(diào)整策略以應(yīng)對市場變化。
二、其他職責(zé)
團隊協(xié)作與管理
協(xié)調(diào)公司內(nèi)外部資源（如技術(shù)、售后、市場部），推動項目落地。
若區(qū)域下設(shè)團隊，需指導(dǎo)并監(jiān)督下屬完成銷售任務(wù)。
品牌推廣與活動策劃
在所轄區(qū)域策劃品牌宣傳活動（如產(chǎn)品推介會、行業(yè)論壇），提升公司知名度。
收集競品動態(tài)，反饋市場聲音以優(yōu)化產(chǎn)品及服務(wù)。
風(fēng)險管控與合規(guī)
評估客戶信用及合作風(fēng)險，確保合同條款合規(guī)。
維護客戶關(guān)系，處理客訴并提升滿意度。
數(shù)據(jù)與報告
定期提交銷售報表、客戶檔案及市場分析（周報/月報）。
使用CRM系統(tǒng)規(guī)范客戶管理流程。
有汽車行業(yè)、不銹鋼管銷售經(jīng)驗的優(yōu)先。