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崗位職責(zé)： 1、戰(zhàn)略規(guī)劃與市場開拓： （1）制定并執(zhí)行公司中長期國際市場發(fā)展戰(zhàn)略及年度業(yè)務(wù)計(jì)劃。 （2）深入分析全球市場趨勢(shì)、行業(yè)動(dòng)態(tài)、競爭對(duì)手信息，識(shí)別并評(píng)估新市場、新客戶、新產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。 （3）主導(dǎo)海外市場（區(qū)域／國家）的拓展規(guī)劃和執(zhí)行。 （4）根據(jù)公司產(chǎn)品特性，精準(zhǔn)定位目標(biāo)國際市場及客戶群體。 2、銷售目標(biāo)與管理： （1）制定并分解團(tuán)隊(duì)及個(gè)人的年度、季度、月度銷售目標(biāo)與預(yù)算。 （2）領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)和管理外貿(mào)銷售團(tuán)隊(duì)（包括區(qū)域經(jīng)理、銷售代表、跟單等），確保銷售目標(biāo)的達(dá)成或超額完成。 （3）監(jiān)控銷售過程、關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)（ KPI )，進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)與業(yè)績分析，及時(shí)調(diào)整策略。 （4）負(fù)責(zé)重要國際客戶（ KA ）的談判、合同簽訂及關(guān)系維護(hù)。 3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理： （1）招聘、培訓(xùn)、發(fā)展、考核和激勵(lì)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)成員，打造高效、專業(yè)、有戰(zhàn)斗力的國際化銷售隊(duì)伍。 （2）建立并優(yōu)化外貿(mào)業(yè)務(wù)流程、銷售管理體系及規(guī)章制度。 （3）營造積極進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)文化和良好的工作氛圍。 4、客戶關(guān)系與渠道管理： （1）建立并維護(hù)與關(guān)鍵國際客戶、代理商、分銷商及合作伙伴的長期、穩(wěn)定、共贏的戰(zhàn)略合作關(guān)系。 （2）處理重大客戶投訴與危機(jī)事件，維護(hù)公牌形象。 （3）評(píng)估和管理海外渠道合作伙伴，優(yōu)化渠構(gòu)。 5、國際貿(mào)易運(yùn)營與風(fēng)控： （1）熟悉并指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)處理國際貿(mào)易全流程（詢盤、報(bào)價(jià)、談判、合同、信用證、單證、物流、報(bào)關(guān)、收匯、退稅等）。 （2）深刻理解國際貿(mào)易法規(guī)、政策、目標(biāo)市場準(zhǔn)入要求及貿(mào)易壁壘，有效識(shí)別和管理貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)（信用風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、政治風(fēng)險(xiǎn)、物流風(fēng)險(xiǎn)等）。 （3）協(xié)同財(cái)務(wù)部門管理外匯收付、風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖。 （4）確保所有外貿(mào)活動(dòng)符合國內(nèi)外相關(guān)法律法規(guī)及公司合規(guī)要求。 6、跨部門協(xié)作： （1）與產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)、法務(wù)、市場等部門緊密協(xié)作，確保產(chǎn)品滿足國際市場需求，訂單準(zhǔn)時(shí)交付，供應(yīng)鏈高效運(yùn)轉(zhuǎn)。 （2）向內(nèi)部傳遞國際市場客戶需求和反饋，推動(dòng)產(chǎn)品改進(jìn)和創(chuàng)新。 （3）協(xié)調(diào)解決國際業(yè)務(wù)運(yùn)營中的跨部門問題。 7、品牌建設(shè)與市場推廣： （1）參與或指導(dǎo)國際展會(huì)、海外市場推廣活動(dòng)的策劃與執(zhí)行。 （2）提升公司品牌在國際市場的知名度和影響力。 任職資格 1、本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、市場營銷、商務(wù)英語、工商管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、10以國際貿(mào)易關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，年以上食品行業(yè)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)（10人以上規(guī)模）管理經(jīng)驗(yàn)，有外貿(mào)總監(jiān)或同等職位經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 3、擁有豐富的海外市場（如：東南亞、歐美等）開拓和客戶資源積累，精通國際貿(mào)易全流程、相關(guān)法律法規(guī)、國際結(jié)算（信用證等）、進(jìn)出口實(shí)務(wù)、物流管理及風(fēng)險(xiǎn)管理。 4優(yōu)秀的銷售與談判能力：精通大客戶銷售技巧和復(fù)雜商業(yè)談判。 5、出色的略思維與商業(yè)敏銳度：具備全球視野，能制定并執(zhí)行有效的市場策略。 6、強(qiáng)大的溝通協(xié)調(diào)能力：出色的中英文書面及口語表達(dá)能力（必備），具備跨文化溝通技巧，能高效進(jìn)行內(nèi)外部協(xié)調(diào)。 7、敏銳的市場分析與決策能力：基于數(shù)據(jù)做出快速、準(zhǔn)確的判斷和決策。 8、結(jié)果導(dǎo)向與抗壓能力：強(qiáng)烈的目標(biāo)感和責(zé)任心，能在高壓環(huán)境下帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)。 9、能夠適應(yīng)海外出差（頻率根據(jù)業(yè)務(wù)需要）。