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崗位職責(zé):
1. 戰(zhàn)略與目標(biāo)管理：
1)制定并執(zhí)行年度、季度福建奔馳整車及改裝業(yè)務(wù)的銷售戰(zhàn)略與計(jì)劃，確保銷量、利潤(rùn)、市場(chǎng)份額等核心指標(biāo)的達(dá)成。
2)深度優(yōu)化毛利結(jié)構(gòu)，通過(guò)改裝套餐、增值服務(wù)等提升單車綜合毛利，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)利潤(rùn)最大化。
2. 改裝業(yè)務(wù)合規(guī)風(fēng)控管理：
1)【重中之重】 深刻理解并嚴(yán)格執(zhí)行福建奔馳廠家及國(guó)家對(duì)于商務(wù)車改裝的各項(xiàng)政策法規(guī)。
2)確保所有改裝項(xiàng)目（尤其是高頂、內(nèi)飾等）均在奔馳授權(quán)改裝廠體系內(nèi)完成，全程管理授權(quán)鏈，杜絕任何合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。
3)精通改裝車輛《合格證》、《車輛一致性證書》等關(guān)鍵文件的辦理、變更與管理流程，確保所有出廠車輛手續(xù)合法、完整。
4）嚴(yán)守“座椅數(shù)量不可變更”等政策紅線，建立內(nèi)部審計(jì)流程，確保業(yè)務(wù)全程可追溯、零違規(guī)。
3. 業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)與拓展：
1）負(fù)責(zé)改裝方案的設(shè)計(jì)、定價(jià)與市場(chǎng)推廣，精準(zhǔn)對(duì)接高端商務(wù)、租賃、企業(yè)及個(gè)人用戶需求。
2）管理與維護(hù)同福建奔馳廠家、授權(quán)改裝廠的核心合作關(guān)系，爭(zhēng)取資源與政策支持。
3）開(kāi)發(fā)和維護(hù)大客戶渠道，深耕細(xì)分市場(chǎng)，開(kāi)拓批量采購(gòu)及定制化改裝業(yè)務(wù)。
4. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：
1）組建、培訓(xùn)和管理一支既懂銷售又懂改裝產(chǎn)品的專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)。
2）建立科學(xué)的績(jī)效考核體系，激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能，塑造卓越的銷售文化。
任職要求：
1. 經(jīng)驗(yàn)背景： 累計(jì)5年及以上福建奔馳品牌銷售管理經(jīng)驗(yàn)（銷售經(jīng)理/總監(jiān)職級(jí)），必須精通福建奔馳V-Class、威霆等車型的改裝業(yè)務(wù)。
2. 政策熟知度： 必須熟悉福建奔馳廠家針對(duì)改裝業(yè)務(wù)的所有流程與規(guī)定，尤其精通授權(quán)改裝廠資質(zhì)審核、合規(guī)改裝項(xiàng)目范圍、車輛公告與合格證管理。能提供過(guò)往成功案例者優(yōu)先。
3. 業(yè)績(jī)證明： 有清晰的過(guò)往業(yè)績(jī)記錄，能夠證明其帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)并優(yōu)化毛利結(jié)構(gòu)的能力。
4. 合規(guī)意識(shí)： 具備極強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和合規(guī)操作理念，將合規(guī)視為業(yè)務(wù)生命線。
5. 資源與人脈： 擁有豐富的福建奔馳區(qū)域人脈、客戶資源及授權(quán)改裝廠資源者優(yōu)先考慮。
6. 個(gè)人特質(zhì)： 具備卓越的戰(zhàn)略眼光、商業(yè)談判能力、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力和解決問(wèn)題的能力。