崗位職責(zé)
1、需求分析與方案設(shè)計(jì)：負(fù)責(zé)政企客戶（產(chǎn)業(yè)園區(qū)、商業(yè)綜合體、醫(yī)院、學(xué)校等）的需求調(diào)研與分析，結(jié)合公司產(chǎn)品與技術(shù)能力，設(shè)計(jì)定制化解決方案，包括技術(shù)架構(gòu)、系統(tǒng)功能、實(shí)施路徑等。
2、項(xiàng)目支持與招投標(biāo)：主導(dǎo)或參與項(xiàng)目投標(biāo)全過程，負(fù)責(zé)技術(shù)方案編寫、報(bào)價(jià)策略制定、標(biāo)書應(yīng)答、現(xiàn)場(chǎng)述標(biāo)及答疑，確保方案的技術(shù)可行性與商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力。
3、市場(chǎng)洞察與競(jìng)品分析：跟蹤不動(dòng)產(chǎn)、智慧能源、物聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)動(dòng)態(tài)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手技術(shù)方案，提煉差異化優(yōu)勢(shì)，預(yù)判客戶需求變化，為產(chǎn)品迭代和市場(chǎng)策略提供輸入。
4、內(nèi)外部協(xié)同與賦能：聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品、研發(fā)、交付等團(tuán)隊(duì)，確保方案落地；支持銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行客戶溝通與技術(shù)引導(dǎo)；面向內(nèi)部團(tuán)隊(duì)及渠道伙伴進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)、方案宣講；參與標(biāo)桿項(xiàng)目接待與講解。
任職資格
1、本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、自動(dòng)化、暖通、能源等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；3年以上科技公司（物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字能源、軟件平臺(tái)等領(lǐng)域）售前或解決方案相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
2. 熟悉不動(dòng)產(chǎn)行業(yè)（產(chǎn)業(yè)辦公園區(qū)、制造園區(qū)、商業(yè)綜合體、社區(qū)、學(xué)校、醫(yī)院、城區(qū)等至少1-2個(gè)場(chǎng)景）的智能化需求，具備相關(guān)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)；
3、能快速識(shí)別客戶痛點(diǎn)與潛在需求、邏輯清晰，能獨(dú)立設(shè)計(jì)系統(tǒng)性、可落地的方案；較強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)能力及 抗壓能力與責(zé)任心，主動(dòng)推動(dòng)問題解決。