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核心職責(zé)描述：
1. 渠道開發(fā)與維護
執(zhí)行區(qū)域渠道拓展計劃，完成季度新增代理商/經(jīng)銷商開發(fā)目標
維護現(xiàn)有渠道商關(guān)系，確保月度回訪覆蓋率100%，及時處理訂單、物流及售后問題
收集渠道商需求反饋，推動產(chǎn)品改進或定制化服務(wù)方案
2. 銷售目標達成
完成年度渠道銷售指標，跟蹤經(jīng)銷商提貨進度及庫存消化
協(xié)助渠道商完成終端客戶開發(fā)，主導(dǎo)技術(shù)交流會、工廠參觀等銷售促進活動
處理報價、合同簽訂及回款跟進，確保應(yīng)收賬款逾期率達標
3. 市場支持與培訓(xùn)
向渠道商提供產(chǎn)品技術(shù)資料、競品分析及話術(shù)培訓(xùn)，提升其銷售轉(zhuǎn)化能力
策劃并執(zhí)行區(qū)域促銷活動（如批量采購折扣、季度返利政策）
收集終端客戶需求及競品動態(tài)，提交周度市場簡報
4. 合規(guī)執(zhí)行
監(jiān)督渠道商遵守價格體系，及時上報竄貨、低價傾銷等違規(guī)行為
確保渠道商資質(zhì)文件（營業(yè)執(zhí)照/行業(yè)認證）齊全且有效
任職要求
基礎(chǔ)條件：
學(xué)歷經(jīng)驗：年齡25—35歲，大專及以上學(xué)歷，2年以上工業(yè)品銷售經(jīng)驗（機械/電氣/自動化行業(yè)優(yōu)先）
行業(yè)知識：了解常見工業(yè)設(shè)備/零部件應(yīng)用場景（如機加工/裝配線/智能倉儲）
技能要求：
75 熟練使用CRM系統(tǒng)錄入客戶信息及跟進記錄
75 能讀懂產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)表，基礎(chǔ)CAD圖紙識圖能力
75 持有C1駕照，適應(yīng)高頻短途出差（月均≥10天）
核心素質(zhì)
銷售執(zhí)行力：
※ 擅長通過工業(yè)展會、行業(yè)協(xié)會等場景快速建立客戶聯(lián)系
※ 具備陌拜攻堅能力，曾獨立開發(fā)過年交易額超50萬元的渠道客戶
學(xué)習(xí)能力：
※ 能快速掌握產(chǎn)品技術(shù)亮點（如設(shè)備能效比、兼容性參數(shù)）
※ 熟悉工業(yè)品銷售全流程（需求確認-方案報價-交付跟進）
加分項
77 有經(jīng)銷商銷售支持崗位經(jīng)驗
77 熟悉工業(yè)品電商平臺
77 掌握基礎(chǔ)財務(wù)知識（如賬期管理、保理業(yè)務(wù)）
試用期工資：入職一個月5000元，第2-3個月保底7000元/月 ，第4-6個月保底6000元/月，轉(zhuǎn)正后高額底薪+提成
休息休假：9:00-18:00+周末單雙休+法定節(jié)假日
靈活辦公，彈性工作時間，無需每日到公司打卡上班，公司例行會議/活動，另有安排除外！
福利待遇：五險一金、年底雙薪、全勤獎、餐補、房補、帶薪年假、定期體檢、提供食宿，入職購買五險一金，每年免費體檢，年終獎，工齡獎，慰問金，節(jié)日禮金……