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職位概述： 作為KA銷售經(jīng)理，您將是我們公司與大型醫(yī)療機(jī)構(gòu)（知名連鎖醫(yī)美機(jī)構(gòu)等）之間的重要橋梁。您需要利用深厚的醫(yī)美行業(yè)背景、出色的銷售技巧及客戶關(guān)系管理能力，深入挖掘客戶需求，推動高端醫(yī)療美容產(chǎn)品的銷售與項目合作，實現(xiàn)公司銷售目標(biāo)和市場份額的持續(xù)增長。 主要職責(zé)： 客戶開發(fā)與維護(hù)：負(fù)責(zé)對接并維護(hù)行業(yè)內(nèi)的大型醫(yī)療機(jī)構(gòu)客戶，建立并深化長期合作關(guān)系。通過定期拜訪、電話溝通、行業(yè)會議等方式，了解客戶需求，提供定制化解決方案。 銷售策略制定與執(zhí)行：根據(jù)公司整體銷售戰(zhàn)略，結(jié)合客戶實際情況，制定針對性的銷售策略和計劃。組織并領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊，有效執(zhí)行銷售計劃，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。 項目管理與推進(jìn)：主導(dǎo)大型銷售項目的談判、簽約、執(zhí)行及后期跟進(jìn)工作，確保項目按時、按質(zhì)、按量完成。協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，為客戶提供全方位的支持與服務(wù)。 市場分析與競爭對手研究：持續(xù)關(guān)注醫(yī)美行業(yè)動態(tài)，分析市場趨勢及競爭對手策略，為公司產(chǎn)品開發(fā)與銷售策略提供數(shù)據(jù)支持和建議。 團(tuán)隊建設(shè)與培訓(xùn)：負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊的組建、培訓(xùn)與管理，提升團(tuán)隊整體素質(zhì)和業(yè)績水平。建立有效的激勵機(jī)制，激發(fā)團(tuán)隊積極性和創(chuàng)造力。 任職要求： 教育背景：本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 工作經(jīng)驗：至少5年以上醫(yī)療美容或相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中至少2年以上KA客戶管理經(jīng)驗，有成功對接并服務(wù)過大型醫(yī)療機(jī)構(gòu)客戶的經(jīng)歷。 專業(yè)知識：熟悉醫(yī)療美容行業(yè)市場狀況、產(chǎn)品特性及政策法規(guī)，具備豐富的銷售技巧和談判經(jīng)驗。 能力素質(zhì)：具備出色的溝通協(xié)調(diào)能力、市場洞察能力和團(tuán)隊合作精神；能夠承受工作壓力，積極主動，勇于創(chuàng)新。 個人品質(zhì)：誠信正直，責(zé)任心強(qiáng)，具有良好的職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)。