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崗位職責:

1.負責央國企戰(zhàn)略客戶的深度經營，制定并執(zhí)行人才一體化解決方案的銷售計劃和銷售周期，把控銷售全流程，持續(xù)達成季度、年度的銷售指標；

2.在央國企大客戶新老客戶中發(fā)現(xiàn)、激發(fā)業(yè)務機會，深入理解客戶人才管理現(xiàn)狀和愿景，并與公司一體化人才管理產品關聯(lián)（人才測評與管理，招聘，績效，繼任，CoreHR系統(tǒng)等），實現(xiàn)業(yè)務增長；

3.負責所屬集團客戶關系和人脈圈的經營，熟練掌握手中客戶及項目的進展情況，提高業(yè)績的預測準確率及達成率；

4.負責跨部門資源的整合和協(xié)調，與銷售支持體系緊密配合，確保及時回款及銷售目標達成；

5.參與公司針對大客戶的市場活動，激發(fā)客戶對先進的人才一體化管理的理解和需求，打造標桿客戶案例，為后續(xù)銷售工作提供示范效果；

6.關注行業(yè)市場及競爭對手動態(tài)，為公司業(yè)務及產品提供建設性的建議。

任職要求:

1.本科及以上學歷，三年以上To B銷售工作經驗，有企業(yè)管理SaaS軟件、人力資源或企業(yè)服務復雜解決方案銷售經驗優(yōu)先；

2.精通商務談判及顧問式營銷方法與技能，通過有效的演講、談判，能獲取商機、贏得客戶認可并保持長期客戶關系；

3.良好的客戶洞察力，擅長挖掘、激發(fā)客戶需求，擅長央國企大客戶經營；

4.敢于和C-level 對話，較高的人際敏感度；

5.快速學習能力，良好的團隊合作意識、能夠在壓力下開展工作；

6.具備優(yōu)秀的項目推動和跨部門協(xié)作能力，結果導向，不輕易放棄；