職位描述
計算機軟件IT服務(wù)企業(yè)服務(wù)
【崗位職責(zé)?】
負責(zé)蘇州區(qū)域國企及大型集團客戶開發(fā)與維護，精準梳理客戶清單并建檔，年度個人業(yè)績目標 500 萬 +。?
主動拜訪目標客戶，深度挖掘管理軟件需求，定制并輸出針對性解決方案。?
全流程推進需求對接、方案溝通及商務(wù)談判，確保項目高效落地，需達成 300 萬 + 單個客戶簽約。?
維護客戶長期合作關(guān)系，定期回訪并挖掘二次合作及轉(zhuǎn)介紹機會。?
協(xié)助整合政府、協(xié)會資源，支撐客戶開發(fā)與項目落地，及時反饋市場動態(tài)。?
【任職要求?】
本科及以上學(xué)歷，市場營銷 / 計算機等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，25-35 歲。?
2 年以上軟件銷售經(jīng)驗，國企 / 大客戶軟件銷售經(jīng)驗優(yōu)先，熟悉管理軟件產(chǎn)品者佳。?
熟悉蘇州本地市場，了解國企及大集團運營模式與合作特點。?
具備蘇州區(qū)域國企 / 大集團客戶資源，或政府、協(xié)會資源，拓客能力突出。?
目標清晰，主動推進，抗壓力強、自律性高，具備優(yōu)秀溝通表達與談判能力。?
過往業(yè)績優(yōu)異，能獨立完成客戶開發(fā)與簽單全流程，有 300 萬 + 單個客戶簽約經(jīng)驗，具備達成 500 萬 + 年度業(yè)績的能力。
負責(zé)蘇州區(qū)域國企及大型集團客戶開發(fā)與維護，精準梳理客戶清單并建檔，年度個人業(yè)績目標 500 萬 +。?
主動拜訪目標客戶，深度挖掘管理軟件需求，定制并輸出針對性解決方案。?
全流程推進需求對接、方案溝通及商務(wù)談判，確保項目高效落地，需達成 300 萬 + 單個客戶簽約。?
維護客戶長期合作關(guān)系，定期回訪并挖掘二次合作及轉(zhuǎn)介紹機會。?
協(xié)助整合政府、協(xié)會資源，支撐客戶開發(fā)與項目落地，及時反饋市場動態(tài)。?
【任職要求?】
本科及以上學(xué)歷，市場營銷 / 計算機等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，25-35 歲。?
2 年以上軟件銷售經(jīng)驗，國企 / 大客戶軟件銷售經(jīng)驗優(yōu)先，熟悉管理軟件產(chǎn)品者佳。?
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具備蘇州區(qū)域國企 / 大集團客戶資源，或政府、協(xié)會資源，拓客能力突出。?
目標清晰，主動推進，抗壓力強、自律性高，具備優(yōu)秀溝通表達與談判能力。?
過往業(yè)績優(yōu)異，能獨立完成客戶開發(fā)與簽單全流程，有 300 萬 + 單個客戶簽約經(jīng)驗，具備達成 500 萬 + 年度業(yè)績的能力。
工作地點
蘇州工業(yè)園區(qū)港華大廈11樓
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江蘇用友網(wǎng)絡(luò)科技有限公司用友網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司（股票代碼：600588）誕生于1988年，始終堅持用戶之友的核心價值觀，領(lǐng)航企業(yè)服務(wù)30年，是領(lǐng)先的綜合型、融合化、生態(tài)式的企業(yè)服務(wù)提供商，致力于服務(wù)中國及全球企業(yè)與公共組織的數(shù)字化轉(zhuǎn)型與智能化發(fā)展，推動企業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)變革，用創(chuàng)想與技術(shù)推動商業(yè)和社會進步。江蘇用友網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（簡稱：江蘇用友）是用友網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司于2020年12月在江蘇設(shè)立的子公司。從1996年開始，用友在江蘇以全資分公司——用友網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司南京分公司（簡稱：南京用友）為江蘇的企業(yè)和行業(yè)客戶、政府和公共組織提供云服務(wù)產(chǎn)品與解決方案。江蘇用友網(wǎng)絡(luò)科技有限公司于2020年12月落戶南京市雨花臺區(qū)。江蘇用友為公司專業(yè)化的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺搭建及運營服務(wù)公司，基于“YonBIP用友商業(yè)創(chuàng)新平臺”，為江蘇企業(yè)提供以移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈為代表的新一代信息技術(shù)，集群式、交互化發(fā)展驅(qū)動新一輪商業(yè)創(chuàng)新，助力企業(yè)數(shù)智化，推進工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及和示范，共建工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新生態(tài)圈，服務(wù)產(chǎn)業(yè)升級。
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