銷售總監(jiān)

1.5-2.5萬

福州閩侯縣
5-10年
本科
全職
招1人

職位描述

渠道銷售區(qū)域銷售企業(yè)客戶政府客戶人力資源服務(wù)企業(yè)服務(wù)咨詢服務(wù)

崗位職責(zé)：

1、承接公司戰(zhàn)略，負責(zé)HR服務(wù)產(chǎn)品線（業(yè)務(wù)外包、人力外包、靈活用工、RPO、獵頭等）的銷售策略制定與落地，全面負責(zé)銷售目標(biāo)的管理與達成。
2、深入洞察客戶業(yè)務(wù)需求，主導(dǎo)設(shè)計匹配客戶痛點的綜合性解決方案，并協(xié)調(diào)跨部門資源，推動產(chǎn)品與服務(wù)方案的持續(xù)優(yōu)化與升級。
3、定期開展市場與競品分析，研判行業(yè)趨勢與市場機會，挖掘潛在客戶與業(yè)務(wù)增長點，為公司產(chǎn)品規(guī)劃與市場策略提供有效建議。
4、負責(zé)重點客戶開發(fā)與管理，統(tǒng)籌策劃并推進客戶拜訪、商務(wù)洽談、資源整合等各類商務(wù)活動，建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略客戶關(guān)系，持續(xù)提升客戶忠誠度與轉(zhuǎn)介率。
5、負責(zé)銷售團隊的搭建、管理與賦能，完善團隊績效激勵與人才培養(yǎng)體系，不斷提升團隊專業(yè)能力和整體作戰(zhàn)效能。
6、建立并優(yōu)化銷售管理流程，定期組織業(yè)務(wù)復(fù)盤，深入分析銷售漏斗數(shù)據(jù)，識別業(yè)務(wù)瓶頸并提出改善措施，持續(xù)推動業(yè)績增長，同時向上清晰匯報戰(zhàn)略執(zhí)行進展。
7、完成上級交辦的其他相關(guān)工作。

崗位要求：

1、本科及以上學(xué)歷，人力資源管理、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、8年以上B端或G端客戶的拓展能力和關(guān)系維護能力，5年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，有人力資源服務(wù)、SaaS軟件或企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域背景者優(yōu)先；；
3、具有戰(zhàn)略和商業(yè)洞察力、卓越的商務(wù)談判和資源整合能力；
4、卓越的領(lǐng)導(dǎo)力和影響力，擅長團隊搭建與激勵，具備較強的目標(biāo)拆解與過程管控能力；
5、目標(biāo)感強，具備驅(qū)動力和抗壓能力。