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崗位職責(zé)： 1.熟悉化工（包括但不限于化工產(chǎn)業(yè)、化工新材料、化工固危廢處理等細(xì)分領(lǐng)域）行業(yè)，對(duì)項(xiàng)目前期跟蹤、投標(biāo)、簽訂合同及回款環(huán)節(jié)具有豐富經(jīng)驗(yàn)和成功案例。 2.準(zhǔn)確把握公司業(yè)務(wù)定位，根據(jù)市場(chǎng)的需求、特點(diǎn)和信息進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷工作。 3.負(fù)責(zé)區(qū)域或行業(yè)內(nèi)項(xiàng)目信息的收集、整理、分析、跟蹤,完成公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的經(jīng)營(yíng)銷售指標(biāo)。 4.具有一定的項(xiàng)目信息來(lái)源和關(guān)系資源渠道或有能力構(gòu)建、維系關(guān)系渠道。 5.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 任職條件： 1.大學(xué)本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、冶金工程、材料科學(xué)、機(jī)械制造等相關(guān)專業(yè)。 2.30-45周歲，具有8年以上工作經(jīng)驗(yàn)，至少5年以上化工行業(yè)、冶金、鑄造、機(jī)械加工或重工業(yè)領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)。 3.熟悉冶金構(gòu)件產(chǎn)品（如鑄件、鍛件、結(jié)構(gòu)件）的工藝、應(yīng)用場(chǎng)景（如能源、船舶、建筑等）及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（如ASTM、DIN、GB），熟練使用CRM系統(tǒng)（如Salesforce）、數(shù)據(jù)分析工具（如行業(yè)報(bào)告解讀）者優(yōu)先。 4.了解冶金構(gòu)件的生產(chǎn)工藝（如鑄造/鍛造/焊接）、成本構(gòu)成及交貨周期。能看懂圖紙和技術(shù)協(xié)議，與客戶技術(shù)部門對(duì)接（如解釋材料牌號(hào)、公差要求）。熟悉常見(jiàn)質(zhì)量問(wèn)題（如裂紋、氣孔）的售后處理流程。 5.掌握投標(biāo)流程，能撰寫技術(shù)標(biāo)書(shū)并協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成方案設(shè)計(jì)。協(xié)調(diào)生產(chǎn)、質(zhì)檢、物流部門確保訂單按時(shí)交付。 6.擅長(zhǎng)分析客戶需求（如耐高溫、抗腐蝕等性能指標(biāo)），提供定制化解決方案。獨(dú)立開(kāi)發(fā)新客戶（如主機(jī)廠、工程總包商、貿(mào)易商），并維護(hù)長(zhǎng)期關(guān)系。 7.具備價(jià)格談判能力，掌握原材料（如鋼錠、合金）價(jià)格波動(dòng)對(duì)報(bào)價(jià)的影響。跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)（如新興產(chǎn)業(yè)需求增長(zhǎng)）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向。熟悉國(guó)際貿(mào)易條款（如FOB、CIF）、付款方式（如信用證、承兌匯票）及風(fēng)險(xiǎn)控制。 8.具有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，熟悉海外市場(chǎng)（如東南亞、中東）及英語(yǔ)/小語(yǔ)種溝通能力，持有市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)證書(shū)（如CMO認(rèn)證）或供應(yīng)鏈管理知識(shí)者優(yōu)先。 9.適應(yīng)長(zhǎng)期出差、應(yīng)對(duì)項(xiàng)目周期長(zhǎng)的挑戰(zhàn)。 10.工作地點(diǎn)：煙臺(tái)市牟平區(qū)