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崗位概述
負(fù)責(zé)市場(chǎng)開拓，具備前瞻性的戰(zhàn)略規(guī)劃能力。主導(dǎo)新項(xiàng)目/新市場(chǎng)的可行性研究與商業(yè)模式設(shè)計(jì)，獨(dú)立撰寫專業(yè)的項(xiàng)目建議書及可行性研究報(bào)告，并通過(guò)出色的方案呈現(xiàn)能力獲取資源、推動(dòng)項(xiàng)目落地。
一、崗位職責(zé)
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與商業(yè)模式創(chuàng)新
· 深入分析行業(yè)趨勢(shì)、政策導(dǎo)向及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，識(shí)別新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
· 主導(dǎo)設(shè)計(jì)針對(duì)新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)的商業(yè)模式，包括價(jià)值主張、目標(biāo)客戶、核心資源、渠道通路、成本與收入結(jié)構(gòu)等。
· 參與制定公司中長(zhǎng)期業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，為決策層提供基于市場(chǎng)洞察的戰(zhàn)略建議。
2. 項(xiàng)目可行性研究與規(guī)劃
· 獨(dú)立負(fù)責(zé)新項(xiàng)目的前期調(diào)研、數(shù)據(jù)收集、經(jīng)濟(jì)分析和可行性論證。
· 獨(dú)立編寫詳盡的《項(xiàng)目建議書》、《可行性研究報(bào)告》，內(nèi)容應(yīng)覆蓋市場(chǎng)分析、技術(shù)方案、組織管理、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)、風(fēng)險(xiǎn)分析等。
· 具備出色的PPT制作能力，能將復(fù)雜的可研報(bào)告和商業(yè)模式轉(zhuǎn)化為清晰、直觀、具有說(shuō)服力的PPT方案，用于向管理層、投資方或合作伙伴進(jìn)行匯報(bào)。
3. 市場(chǎng)拓展與銷售體系搭建
· 根據(jù)批準(zhǔn)的項(xiàng)目可行性方案，制定具體的市場(chǎng)拓展策略和實(shí)施路徑圖。
· 負(fù)責(zé)重大項(xiàng)目的商務(wù)談判、合同簽訂及戰(zhàn)略客戶關(guān)系管理。
4. 資源整合與項(xiàng)目推動(dòng)
· 整合內(nèi)外部資源，為項(xiàng)目落地提供支持。
· 與內(nèi)部產(chǎn)品、技術(shù)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等部門協(xié)同，確保市場(chǎng)策略與公司運(yùn)營(yíng)能力相匹配。
· 參與項(xiàng)目初期的籌建工作，確保市場(chǎng)規(guī)劃向運(yùn)營(yíng)實(shí)施的無(wú)縫過(guò)渡。
5. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與知識(shí)傳承
· 培養(yǎng)和指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員，提升團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)分析、商業(yè)策劃方面的專業(yè)能力。
· 建立市場(chǎng)研究和項(xiàng)目策劃的相關(guān)工作模板與知識(shí)庫(kù)。
二、任職要求
1. 學(xué)歷與專業(yè)
· 碩士及以上學(xué)歷，MBA、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、金融、投資等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
· 復(fù)合背景優(yōu)先： 具備“農(nóng)學(xué)/園藝/食品科學(xué) + 經(jīng)濟(jì)/管理”復(fù)合教育背景者極具優(yōu)勢(shì)。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)
· 8年以上農(nóng)業(yè)或相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年涵蓋市場(chǎng)戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)開發(fā)或投資分析職責(zé)。
· 擁有至少2個(gè)成功的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目全程策劃與落地經(jīng)驗(yàn)，從機(jī)會(huì)識(shí)別、可行性研究、商業(yè)模式設(shè)計(jì)到最終市場(chǎng)開拓。
· 具備獨(dú)立完成多份高質(zhì)量《可行性研究報(bào)告》 的實(shí)際案例，并熟悉項(xiàng)目報(bào)批流程。
3. 專業(yè)知識(shí)與技能
（1）熟練掌握SWOT、PEST、波特五力模型等戰(zhàn)略分析工具，以及商業(yè)模式畫布等設(shè)計(jì)工具。
（2） 具備扎實(shí)的財(cái)務(wù)知識(shí)，能進(jìn)行投資估算、現(xiàn)金流預(yù)測(cè)、敏感性分析和投資回報(bào)測(cè)算。
（3）文筆流暢、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，能撰寫結(jié)構(gòu)清晰、論據(jù)充分、說(shuō)服力強(qiáng)的商業(yè)文檔。
（4）極度擅長(zhǎng)PPT制作，能將復(fù)雜數(shù)據(jù)和思想進(jìn)行高度概括和視覺化呈現(xiàn)，設(shè)計(jì)專業(yè)級(jí)匯報(bào)材料。
（5）深刻理解現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、政策法規(guī)及發(fā)展趨勢(shì)。
4. 能力素質(zhì)
· 戰(zhàn)略思維與商業(yè)洞察力： 能夠見微知著，從市場(chǎng)現(xiàn)象中洞察本質(zhì)，并制定長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略。
· 出色的解決問(wèn)題能力： 面對(duì)復(fù)雜不確定的商業(yè)環(huán)境，能構(gòu)建分析框架，提出創(chuàng)新性解決方案。
· 強(qiáng)大的溝通與影響力： 具備卓越的演講和表達(dá)能力，能有效影響高層決策者和外部合作伙伴。
· 結(jié)果導(dǎo)向與抗壓能力： 對(duì)項(xiàng)目成果負(fù)責(zé)，能承受壓力，驅(qū)動(dòng)目標(biāo)達(dá)成。
· 資源整合與領(lǐng)導(dǎo)力： 能夠領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，跨部門協(xié)調(diào)資源，推動(dòng)項(xiàng)目前進(jìn)。