崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)環(huán)衛(wèi)、工程、危品運(yùn)輸?shù)葘S密嚠a(chǎn)品的銷售目標(biāo)達(dá)成。
2.主動(dòng)挖掘并跟進(jìn)政府采購(gòu)項(xiàng)目、大型企業(yè)招標(biāo)等銷售機(jī)會(huì)。
3.獨(dú)立或協(xié)助完成商務(wù)談判、合同簽訂及車輛交付全過(guò)程。
4.系統(tǒng)性開發(fā)與維護(hù)專用車大客戶資源,建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
5.定期拜訪關(guān)鍵客戶,深度挖掘客戶需求,提供定制化解決方案。
6.深入調(diào)研區(qū)域市場(chǎng),收集競(jìng)品動(dòng)態(tài)與行業(yè)政策信息。
7.制定針對(duì)性的區(qū)域市場(chǎng)開拓計(jì)劃與銷售策略。
8.高效協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、生產(chǎn)、服務(wù)等部門資源,確??蛻粜枨蟮玫郊皶r(shí)響應(yīng)。
9.協(xié)助處理重大客戶投訴,提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
任職要求:
1.3年以上專用車或商用車銷售經(jīng)驗(yàn),有環(huán)衛(wèi)車、水泥攪拌車、粉粒物料運(yùn)輸車等特定車型銷售資源者優(yōu)先。
2.熟悉政府采購(gòu)、項(xiàng)目招標(biāo)流程,具備成功項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。
3.出色的大客戶開發(fā)與商務(wù)談判能力。
4.能夠快速理解客戶需求,具備提供初步定制化方案的能力。
5.具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和獨(dú)立開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)的能力。
6.目標(biāo)導(dǎo)向,自驅(qū)力強(qiáng),能夠適應(yīng)高頻出差。
7.具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力和抗壓能力。