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一、崗位使命：
負責制定企業(yè)銷售策略，通過開展市場開發(fā)和客戶關系維護，帶領團隊完成銷售業(yè)績，助推集團實現(xiàn)運營發(fā)展目標。
二、崗位職責：
（一）銷售目標管理
1. 制定銷售計劃
（1）根據(jù)集團年度經營目標，分解并制定季度/月度銷售計劃、銷售預算及實施方案。
（2）設定團隊及個人的業(yè)績指標（如銷售額、市場占有率等）。
2. 目標達成與監(jiān)控
（1）監(jiān)督銷售進度，定期分析銷售數(shù)據(jù)，及時調整策略，確保目標完成。
（2）解決銷售過程中的重大問題（如客戶流失、價格談判等）。
（二）團隊建設與管理
1. 團隊搭建與培訓
（1）招聘、培訓、考核銷售人員，優(yōu)化團隊結構。
（2）制定團隊激勵政策（如提成方案、獎懲制度），提升員工積極性。
2. 日常管理
（1）分配銷售任務，指導下屬開展客戶拜訪、合作協(xié)議、渠道建設等工作。
（2）組織例會，復盤銷售情況，分享成功案例與經驗。
（三）市場開發(fā)與客戶維護
1. 市場拓展
（1）分析行業(yè)趨勢、競爭對手動態(tài)，挖掘潛在市場機會。
（2）開發(fā)新客戶資源（如醫(yī)療機構分級診療渠道建設、社區(qū)合作等），擴大市場份額。
2. 合作客戶關系管理
（1）維護重點客戶/渠道長期合作，處理客戶投訴及合作協(xié)議執(zhí)行問題。
（2）建立合作渠道/客戶檔案，定期回訪，提升合作渠道及客戶滿意度，提高合作周期及業(yè)績目標。
（3）開展集團醫(yī)療服務患者滿意度管理，定期開展患者滿意度調查，反饋患者滿意度改進問題，推動集團持續(xù)提高醫(yī)療服務患者滿意度。
（四）策略與協(xié)作
1. 制定銷售策略
（1）結合集團產品服務特點和市場需求，設計銷售話術、促銷方案等。
（2）參與集團醫(yī)療產品定價、市場定位等決策。
（3）制定、開展銷售推廣活動（如患教會、腎友會、社區(qū)義診/家訪、線上營銷活動等）。
2. 跨部門協(xié)作
聯(lián)動醫(yī)療產品服務管理、診療中心等部門，確保分級診療渠道、社區(qū)合作等線上、線下銷售渠道患者引進合作順利執(zhí)行。
（五）其他職責
1. 合規(guī)與風險管理
確保團隊遵守公司制度和法律法規(guī)（如合同合規(guī)、反商業(yè)賄賂）。
2. 匯報與總結
定期向集團匯報銷售業(yè)績、市場動態(tài)及改進建議。
三、任職要求：
1、經驗：5年以上銷售經驗，3年以上團隊管理經驗。 具體醫(yī)療、醫(yī)藥、醫(yī)療器械行業(yè)銷售管理經驗者優(yōu)先。
2、技能：市場分析、談判技巧、客戶管理、數(shù)據(jù)敏感度。
3、素質：目標導向、抗壓能力、領導力、溝通協(xié)調能力。
4、學歷及專業(yè)：本科或以上學歷，銷售管理、市場營銷或相關專業(yè)。
四、薪酬標準：8-12K （底薪6000）