工作職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)醫(yī)療設(shè)備的市場(chǎng)推廣與銷售目標(biāo)達(dá)成，制定針對(duì)性的區(qū)域銷售策略并落地執(zhí)行。
2. 深度挖掘各級(jí)醫(yī)院、體檢中心等客戶的臨床需求，結(jié)合產(chǎn)品特性提供定制化解決方案，推動(dòng)產(chǎn)品入院與臨床應(yīng)用。
3. 全流程跟進(jìn)銷售周期：從客戶線索開發(fā)、需求調(diào)研、方案演示到商務(wù)談判、合同簽訂，確保訂單高效轉(zhuǎn)化。
4. 建立并維護(hù)核心客戶關(guān)系，定期回訪了解產(chǎn)品使用反饋，協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供售后支持，提升客戶復(fù)購(gòu)率與忠誠(chéng)度。
5. 收集區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競(jìng)品信息，輸出市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司產(chǎn)品迭代與營(yíng)銷策略優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支撐。
任職要求
1. 大專及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、生物工程、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備醫(yī)療行業(yè)背景者優(yōu)先。
2. 熟悉醫(yī)療器械銷售流程，能獨(dú)立完成客戶開發(fā)與項(xiàng)目推進(jìn)，有醫(yī)院渠道資源或同類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3. 具備較強(qiáng)的醫(yī)學(xué)產(chǎn)品學(xué)習(xí)能力，能快速掌握產(chǎn)品的臨床價(jià)值與技術(shù)參數(shù)，為客戶提供專業(yè)的售前咨詢。
4. 擁有優(yōu)秀的溝通談判能力與抗壓能力，能適應(yīng)區(qū)域內(nèi)出差，高效對(duì)接不同層級(jí)的客戶（臨床醫(yī)生、采購(gòu)部門、醫(yī)院管理者）。
5. 具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，能與技術(shù)、售后團(tuán)隊(duì)聯(lián)動(dòng)，共同保障客戶服務(wù)質(zhì)量。