工作職責(zé)：
1. 承接公司年度戰(zhàn)略目標(biāo)，制定銷售部門的業(yè)績(jī)規(guī)劃與執(zhí)行路徑，通過(guò)過(guò)程管控確保目標(biāo)達(dá)成。
2. 主導(dǎo)市場(chǎng)機(jī)會(huì)挖掘與競(jìng)爭(zhēng)格局分析，精準(zhǔn)定位客戶需求，制定差異化銷售策略以擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
3. 統(tǒng)籌新客戶開(kāi)發(fā)與存量客戶維護(hù)，深度運(yùn)營(yíng)頭部客戶關(guān)系，推動(dòng)高價(jià)值訂單落地。
4. 搭建銷售團(tuán)隊(duì)的人才梯隊(duì)與培養(yǎng)體系，通過(guò)目標(biāo)拆解、技能賦能提升團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力。
5. 定期復(fù)盤銷售數(shù)據(jù)與業(yè)務(wù)流程，優(yōu)化資源配置與策略打法，持續(xù)提升銷售效率。
任職要求：
1. 本科及以上學(xué)歷，高分子材料、化學(xué)或市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 擁有5年以上半導(dǎo)體/平板顯示行業(yè)濕電子化學(xué)品銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，具備獨(dú)立操盤客戶全流程開(kāi)發(fā)的成功案例。
3. 精通面板、晶圓廠等下游客戶的采購(gòu)邏輯與行業(yè)動(dòng)態(tài)，掌握濕電子化學(xué)品專業(yè)知識(shí)與貿(mào)易業(yè)務(wù)流程。
4. 具備卓越的領(lǐng)導(dǎo)力、跨部門協(xié)調(diào)能力與客戶談判能力，能高效推動(dòng)復(fù)雜項(xiàng)目落地。
5.接受偶爾出差， 熟練使用Word、Excel、PPT等辦公軟件，具備數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決策思維。