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崗位職責(zé) 一、市場開拓與客戶關(guān)系管理： 1、負(fù)責(zé)生物質(zhì)能源項(xiàng)目的市場開發(fā)工作，深入挖掘潛在客戶，包括工業(yè)企業(yè)、園區(qū)、市政等，建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系。 2、制定個(gè)性化的商務(wù)方案，針對不同客戶需求，提供專業(yè)的生物質(zhì)能源解決方案，推動(dòng)客戶合作意向轉(zhuǎn)化為實(shí)際項(xiàng)目簽約。 二、項(xiàng)目評估與推進(jìn)： 1、組織并主導(dǎo)與客戶的溝通接洽及商務(wù)談判，準(zhǔn)確把握客戶需求與痛點(diǎn)，清晰闡述公司產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)勢，確保談判朝著有利于公司的方向進(jìn)行。67 2、在技術(shù)團(tuán)隊(duì)的支持下，完成項(xiàng)目收益率測算，全面考慮項(xiàng)目成本、收益、風(fēng)險(xiǎn)等因素，編制詳細(xì)的項(xiàng)目投資評估材料，為公司決策提供有力依據(jù)。67 3、跟進(jìn)簽約項(xiàng)目的各項(xiàng)審批手續(xù)申報(bào)工作，與政府部門、相關(guān)機(jī)構(gòu)保持密切溝通，確保審批流程順利推進(jìn)，保障項(xiàng)目按時(shí)開工建設(shè)及后期款項(xiàng)的回收。 任職要求： 1、大專及以上學(xué)歷，能源工程、環(huán)境科學(xué)、熱能動(dòng)力學(xué)、暖通空調(diào)、材料工程、化工工藝或機(jī)械自動(dòng)化等相關(guān)領(lǐng)域 。 2、擁有 5 年以上市場開發(fā)或銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有生物質(zhì)能源、新能源行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，熟悉行業(yè)市場特點(diǎn)與客戶需求。 3、具備獨(dú)立開發(fā)項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)，能夠有效管理銷售團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)項(xiàng)目從前期拓展到后期落地。 4、人脈資源要求：有新能源電芯、食品、釀酒、造紙、輪胎、碳酸鋰/鈣、氧化鋁、熔鋁、導(dǎo)熱油、制藥、紡織印染、化工、陶瓷制造、金屬熱處理、醫(yī)院/醫(yī)療消毒、農(nóng)業(yè)烘干、飼料加工、玻璃十八大生物質(zhì)目標(biāo)行業(yè)客戶人脈資源優(yōu)先考慮。 辦公地點(diǎn)可選擇全國范圍中燃燃?xì)馄煜碌某鞘腥細(xì)夤?/div>