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職位名稱：華東分公司總經(jīng)理 所屬部門：銷售部 匯報(bào)對(duì)象：總經(jīng)理（老板） 工作地點(diǎn)： 上海/杭州/南京等華東核心城市 薪資范圍： 50 - 80 萬(wàn)/年 (固定薪酬 + 績(jī)效獎(jiǎng)金 + 超額利潤(rùn)分享/期權(quán)，具體面議) 【公司簡(jiǎn)介】 陜西花椒世家科技有限公司成立于2018年5月25日，專注花椒衍生食品研發(fā)生產(chǎn)，核心產(chǎn)品聚焦在鍋巴品類，旗下?lián)碛薪钒涂?、椒小花兩大子品牌。企業(yè)依托完善的供應(yīng)鏈系統(tǒng)與全渠道營(yíng)銷策略，七年累計(jì)銷量破億包，穩(wěn)居細(xì)分領(lǐng)域領(lǐng)軍品牌。通過線上線下全渠道布局覆蓋全國(guó)市場(chǎng)。 【職位概述】 作為華東市場(chǎng)的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，您將全面負(fù)責(zé)公司在華東地區(qū)（含上海、江蘇、浙江、安徽等）的整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃、落地執(zhí)行與業(yè)績(jī)達(dá)成。核心任務(wù)是驅(qū)動(dòng)該區(qū)域線下傳統(tǒng)渠道及線上電商渠道（平臺(tái)電商、內(nèi)容電商、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等） 的銷售增長(zhǎng)、市場(chǎng)份額提升和盈利能力優(yōu)化，打造一支高效、協(xié)同的作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)，并對(duì)分公司的整體經(jīng)營(yíng)結(jié)果負(fù)責(zé)。 【核心職責(zé)】 1、區(qū)域戰(zhàn)略制定與業(yè)務(wù)規(guī)劃：根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定并落地華東區(qū)域年度/季度業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃、銷售目標(biāo)（市場(chǎng)份額、利潤(rùn)等）。 2、深入分析華東市場(chǎng)（消費(fèi)習(xí)慣、競(jìng)爭(zhēng)格局、渠道特點(diǎn)），識(shí)別增長(zhǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)（如新興渠道），制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。 3、全渠道業(yè)務(wù)管理與增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)： ①線下渠道： 全面管理區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)；深化與核心KA、連鎖商超、便利店、特通渠道的合作關(guān)系；推動(dòng)終端精細(xì)化管理和生動(dòng)化執(zhí)行。 ②線上渠道：負(fù)責(zé)華東區(qū)域在主流電商平臺(tái)、內(nèi)容電商、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、O2O等渠道的銷售策略、運(yùn)營(yíng)推廣、活動(dòng)策劃執(zhí)行及業(yè)績(jī)達(dá)成；關(guān)注ROI和盈利能力。 ③渠道協(xié)同： 與公司銷售四部（新零售渠道）協(xié)同推動(dòng)區(qū)域內(nèi)線上線下渠道（如O2O即時(shí)零售） 4、銷售目標(biāo)達(dá)成與利潤(rùn)管理：對(duì)華東區(qū)域整體銷售額、市場(chǎng)份額、毛利率、凈利潤(rùn)等核心財(cái)務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)。 5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與組織管理：組建、領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)和發(fā)展一支覆蓋線下銷售、線上運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)推廣、職能支持的高績(jī)效區(qū)域團(tuán)隊(duì)。 【任職要求】 教育背景： ?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 【工作經(jīng)驗(yàn)】 1、8年以上快消品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上區(qū)域管理或全國(guó)性大客戶/渠道管理經(jīng)驗(yàn)。 2、必須具備同時(shí)管理線下傳統(tǒng)渠道（經(jīng)銷商/KA管理）和線上電商渠道的成功經(jīng)驗(yàn)，熟悉全渠道運(yùn)營(yíng)模式和關(guān)鍵成功因素。 3、休閑食品、飲料、方便素食品等相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 4、有華東市場(chǎng)成功操盤經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 【核心能力】 1、戰(zhàn)略思維與商業(yè)敏銳度： 能制定清晰的區(qū)域戰(zhàn)略，洞察市場(chǎng)機(jī)會(huì)，驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。 2、銷售與談判能力： 精通渠道管理和客戶談判，能達(dá)成高難度業(yè)務(wù)目標(biāo) 3、全渠道運(yùn)營(yíng)能力： 深刻理解線上線下不同渠道的運(yùn)營(yíng)邏輯、玩法規(guī)則和關(guān)鍵指標(biāo)，并能有效協(xié)同。 4、結(jié)果導(dǎo)向與抗壓能力： 對(duì)業(yè)績(jī)結(jié)果高度負(fù)責(zé)，能在壓力下保持高效執(zhí)行。