職位描述
食品/飲料快速消費(fèi)品
1. 銷售目標(biāo)與管理
根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定并分解魯西區(qū)域餐批渠道的年度、季度、月度銷售目標(biāo)。
負(fù)責(zé)目標(biāo)達(dá)成的全過程管理，定期進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析與預(yù)測，確保銷售任務(wù)的順利完成。
嚴(yán)格控制渠道費(fèi)用與銷售預(yù)算，確保投入產(chǎn)出比的合理化。
2. 渠道開發(fā)與網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
系統(tǒng)性開發(fā)魯西區(qū)域內(nèi)有實(shí)力、有潛力的餐飲批發(fā)客戶（包括但不限于大型食材配送商、凍品批發(fā)商、專業(yè)調(diào)味品批發(fā)商等），擴(kuò)大渠道覆蓋密度與廣度。
對現(xiàn)有渠道進(jìn)行優(yōu)化與整合，淘汰劣質(zhì)客戶，扶持核心客戶，構(gòu)建健康、穩(wěn)定、高效的餐批渠道網(wǎng)絡(luò)。
提升公司核心產(chǎn)品在轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)批發(fā)市場的鋪市率與可見度。
3. 客戶關(guān)系與管理
負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)核心餐批客戶的日常維護(hù)與客情關(guān)系深化，定期拜訪，解決客戶問題，提升客戶滿意度和忠誠度。
建立并完善客戶檔案，對客戶的經(jīng)營狀況等進(jìn)行動態(tài)評估與管理。
協(xié)調(diào)處理區(qū)域內(nèi)發(fā)生的竄貨、亂價等渠道沖突問題，維護(hù)市場秩序。
4.團(tuán)隊帶領(lǐng)與經(jīng)銷商協(xié)同
負(fù)責(zé)管理及培養(yǎng)區(qū)域內(nèi)的餐批渠道銷售代表，傳達(dá)公司政策，輔導(dǎo)業(yè)務(wù)技能。
指導(dǎo)并協(xié)同經(jīng)銷商/分銷商的團(tuán)隊，共同開展市場拓展活動，提升其經(jīng)營我司產(chǎn)品的意愿與能力。
5. 市場信息與策略支持
深入市場一線，收集競品動態(tài)、價格信息、市場趨勢及客戶需求，并及時向公司反饋，為市場策略的制定提供決策支持。
負(fù)責(zé)在公司指導(dǎo)下，策劃并執(zhí)行針對餐批渠道的促銷方案、新品推廣等活動，并評估活動效果。
根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定并分解魯西區(qū)域餐批渠道的年度、季度、月度銷售目標(biāo)。
負(fù)責(zé)目標(biāo)達(dá)成的全過程管理，定期進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析與預(yù)測，確保銷售任務(wù)的順利完成。
嚴(yán)格控制渠道費(fèi)用與銷售預(yù)算，確保投入產(chǎn)出比的合理化。
2. 渠道開發(fā)與網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
系統(tǒng)性開發(fā)魯西區(qū)域內(nèi)有實(shí)力、有潛力的餐飲批發(fā)客戶（包括但不限于大型食材配送商、凍品批發(fā)商、專業(yè)調(diào)味品批發(fā)商等），擴(kuò)大渠道覆蓋密度與廣度。
對現(xiàn)有渠道進(jìn)行優(yōu)化與整合，淘汰劣質(zhì)客戶，扶持核心客戶，構(gòu)建健康、穩(wěn)定、高效的餐批渠道網(wǎng)絡(luò)。
提升公司核心產(chǎn)品在轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)批發(fā)市場的鋪市率與可見度。
3. 客戶關(guān)系與管理
負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)核心餐批客戶的日常維護(hù)與客情關(guān)系深化，定期拜訪，解決客戶問題，提升客戶滿意度和忠誠度。
建立并完善客戶檔案，對客戶的經(jīng)營狀況等進(jìn)行動態(tài)評估與管理。
協(xié)調(diào)處理區(qū)域內(nèi)發(fā)生的竄貨、亂價等渠道沖突問題，維護(hù)市場秩序。
4.團(tuán)隊帶領(lǐng)與經(jīng)銷商協(xié)同
負(fù)責(zé)管理及培養(yǎng)區(qū)域內(nèi)的餐批渠道銷售代表，傳達(dá)公司政策，輔導(dǎo)業(yè)務(wù)技能。
指導(dǎo)并協(xié)同經(jīng)銷商/分銷商的團(tuán)隊，共同開展市場拓展活動，提升其經(jīng)營我司產(chǎn)品的意愿與能力。
5. 市場信息與策略支持
深入市場一線，收集競品動態(tài)、價格信息、市場趨勢及客戶需求，并及時向公司反饋，為市場策略的制定提供決策支持。
負(fù)責(zé)在公司指導(dǎo)下，策劃并執(zhí)行針對餐批渠道的促銷方案、新品推廣等活動，并評估活動效果。
工作地點(diǎn)
濟(jì)南歷下區(qū)
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職位發(fā)布者
唐女士/唐經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
好太太食品有限公司好太太食品有限公司始建于1994年，公司位于風(fēng)箏之都和中國蔬菜之鄉(xiāng)接壤處——壽光，是一家以醬油、香醋為主導(dǎo)產(chǎn)品、以及其他健康調(diào)味品的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及進(jìn)出口為一體的大型現(xiàn)代化釀造企業(yè)，公司以“鮮咔”、“好太太”為核心品牌，主要產(chǎn)品涵蓋醬油、香醋、料酒等三大品類上百種規(guī)格，憑借優(yōu)良的品質(zhì)和良好的聲譽(yù)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷英國、德國、美國等十多個國家和地區(qū)，深受全球消費(fèi)者喜愛。公司重金引進(jìn)世界上先進(jìn)的知名品牌成套設(shè)備，在日式醬油釀造的基礎(chǔ)上獨(dú)創(chuàng)了富氏低溫凝香工藝，開創(chuàng)了中國醬油釀造行業(yè)的新標(biāo)準(zhǔn)，可年產(chǎn)15萬噸，是目前國內(nèi)產(chǎn)能最大的單一醬油工廠之一，質(zhì)量穩(wěn)定、風(fēng)味醇厚、營養(yǎng)安全，產(chǎn)品符合國際客商、貿(mào)易組織、高端客戶和工業(yè)客戶的需求。擁有一支包含美國、新加坡等行業(yè)科研機(jī)構(gòu)、種植專家等組成的技術(shù)團(tuán)隊，依托傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)與前沿科學(xué)研究成果的完美結(jié)合，為企業(yè)發(fā)展提供了持續(xù)創(chuàng)新和產(chǎn)品領(lǐng)先的強(qiáng)勁動力。始終將食品安全放在首位，致力于追求卓越的品質(zhì)。釀造的各環(huán)節(jié)都嚴(yán)格規(guī)范管理，執(zhí)行更高的內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)先后通過了通過ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO22000食品安全管理體系、出口食品生產(chǎn)企業(yè)備案證明、IFS國際食品標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證等認(rèn)證。富氏歷經(jīng)20多年的務(wù)實(shí)拼搏，在醬油、香醋的釀造領(lǐng)域已取得了豐碩的成果，結(jié)束了外資食品企業(yè)和食品出口企業(yè)需從國外（主要是日本）進(jìn)口醬油的歷史，打破了高端醬油只有幾家企業(yè)壟斷的格局，開啟了中國千年釀造文明的新紀(jì)元。以世界眼光、現(xiàn)代理念、戰(zhàn)略思維，致力于成為釀造行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，努力為我國釀造產(chǎn)業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量！
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