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電池材料大客戶銷售經(jīng)理/ 銷售團隊經(jīng)理
匯報對象：公司執(zhí)行副總裁
下屬人數(shù)：基于候選人能力和經(jīng)驗調(diào)配
上班地點：可以駐家辦公，但定期需要到常州總部開會
工作職責(zé)：
1.負責(zé)電池材料（主要為CNT導(dǎo)電漿料）的銷售工作
2.制定并執(zhí)行銷售策略，拓展客戶資源，達成銷售目標(biāo)
3.推動電池材料業(yè)務(wù)在新能源電池產(chǎn)業(yè)鏈（以動力電池領(lǐng)域為主 ）的市場突破與業(yè)務(wù)增長。
4.深入調(diào)研新能源電池行業(yè)市場動態(tài)、政策導(dǎo)向、技術(shù)趨勢，聚焦電池材料細分領(lǐng)域，挖掘市場需求與潛在客戶。
5.建立并維護客戶關(guān)系，通過上門拜訪、技術(shù)交流、商務(wù)洽談等方式，拓展業(yè)務(wù)合作機會。
6.參與行業(yè)展會、研討會、技術(shù)交流會等活動，宣傳公司電池材料產(chǎn)品優(yōu)勢（性能、成本、穩(wěn)定性等 ），提升品牌知名度與市場影響力。
7.主導(dǎo)銷售項目全流程，從客戶需求對接、產(chǎn)品方案定制（材料選型、技術(shù)指標(biāo)適配 ）、商務(wù)談判（價格、賬期、合作模式 ）到合同簽訂、訂單交付跟進，確保項目高效推進與落地。
8.動態(tài)跟蹤銷售數(shù)據(jù)，分析客戶訂單趨勢、產(chǎn)品銷售占比、區(qū)域市場表現(xiàn)，及時調(diào)整銷售策略，解決銷售過程中遇到的技術(shù)質(zhì)疑、競品沖擊、客戶投訴等問題。
9.與研發(fā)部門協(xié)同，反饋客戶對電池材料的技術(shù)需求（如高能量密度、長循環(huán)壽命、安全性能等 ），參與新產(chǎn)品測試驗證、應(yīng)用場景適配等工作，推動產(chǎn)品迭代升級。
10.配合技術(shù)支持團隊，為客戶提供材料應(yīng)用技術(shù)培訓(xùn)、現(xiàn)場工藝調(diào)試指導(dǎo)（如電解液配比優(yōu)化、隔膜涂覆工藝適配 ），協(xié)助客戶解決材料使用中的技術(shù)難題，提升客戶滿意度。
任職要求：
1.碩士及以上學(xué)歷，化學(xué)、材料、新能源、電氣、機械等理工科相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
2.8年以上電池材料、新能源電池、化工材料等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗，有電池材料頭部企業(yè)或新能源電池客戶資源者優(yōu)先。
3.熟悉新能源電池產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)、電池材料市場競爭格局（主流供應(yīng)商、產(chǎn)品技術(shù)路線 ），了解行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（如 GB/T 相關(guān)電池材料檢測標(biāo)準(zhǔn) ）與政策法規(guī)（新能源汽車補貼、儲能安全規(guī)范 ）。
4.成功主導(dǎo)過電池材料銷售項目（重點突破前十大客戶經(jīng)驗），具備復(fù)雜客戶關(guān)系管理與大額訂單談判經(jīng)驗。
5.熟練運用銷售工具、具備市場調(diào)研、需求分析、商務(wù)談判、項目管理能力
6.具備敏銳的市場洞察力與商業(yè)嗅覺，能快速捕捉電池材料市場趨勢、客戶需求變化，精準(zhǔn)判斷業(yè)務(wù)機會與風(fēng)險。
7.擁有較強的抗壓能力與目標(biāo)感，面對銷售指標(biāo)壓力、客戶復(fù)雜需求，能積極協(xié)調(diào)資源，推動問題解決，達成業(yè)績目標(biāo)。
8.非常好的職業(yè)道德，能適應(yīng)出差。
9.（對于團隊經(jīng)理候選人）能帶領(lǐng)一個中小規(guī)模的銷售團隊（5-6人），能激勵和管理銷售團隊成員產(chǎn)生更好的業(yè)績。建立和優(yōu)化銷售團隊激勵、考評的機制。