職位描述
KA大客戶(hù)企業(yè)客戶(hù)政府客戶(hù)渠道銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售工程施工電力/水利/熱力/燃?xì)?/span>新能源
說(shuō)明:無(wú)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)或相關(guān)資源，請(qǐng)勿投遞！
?一、崗位亮點(diǎn)?
行業(yè)紅利賽道：聚焦 35KV、110/220kV 變電站運(yùn)維及儲(chǔ)能、光伏電站運(yùn)維核心業(yè)務(wù)，契合 “雙碳” 目標(biāo)下新能源與電力服務(wù)爆發(fā)式增長(zhǎng)需求，市場(chǎng)空間廣闊。?
高價(jià)值業(yè)務(wù)矩陣：覆蓋電力基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)維全鏈條，服務(wù)對(duì)象含國(guó)企、發(fā)電集團(tuán)、工業(yè)園區(qū)等優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。?
全方位支持體系：公司配備專(zhuān)業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)（含電力工程師、運(yùn)維工程師）、完善的項(xiàng)目交付體系及市場(chǎng)資源，助力銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)高效開(kāi)拓業(yè)務(wù)。?
二、崗位職責(zé)?
銷(xiāo)售戰(zhàn)略規(guī)劃：牽頭制定變電站、儲(chǔ)能、風(fēng)電及光伏電站運(yùn)維業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售策略與年度目標(biāo)，分解任務(wù)至團(tuán)隊(duì)并推動(dòng)落地，確保業(yè)績(jī)達(dá)成。?
客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)：聚焦電力行業(yè)核心客戶(hù)（如電網(wǎng)公司、發(fā)電企業(yè)、新能源投資公司等），拓展新客戶(hù)資源，維護(hù)重點(diǎn)客戶(hù)關(guān)系，挖掘長(zhǎng)期合作機(jī)會(huì)。?
項(xiàng)目全周期跟進(jìn)：主導(dǎo)運(yùn)維項(xiàng)目的商務(wù)談判、合同簽訂，協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供方案支持，跟進(jìn)項(xiàng)目交付進(jìn)度，保障客戶(hù)滿(mǎn)意度。?
團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：搭建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，制定培訓(xùn)與考核體系，提升團(tuán)隊(duì)成員的行業(yè)認(rèn)知、銷(xiāo)售技能及客戶(hù)服務(wù)能力，打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)。?
市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析：跟蹤行業(yè)政策（如電力運(yùn)維標(biāo)準(zhǔn)、新能源補(bǔ)貼政策）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)需求變化，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。?
三、任職要求?
學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：本科及以上學(xué)歷，電力工程、新能源、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；5 年以上電力行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中 3 年以上變電站 / 儲(chǔ)能 / 光伏電站運(yùn)維領(lǐng)域銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，有成熟客戶(hù)資源者優(yōu)先。?
專(zhuān)業(yè)能力：熟悉 35KV、110/220kV 變電站運(yùn)維流程，了解儲(chǔ)能、光伏電站、風(fēng)電的技術(shù)原理與運(yùn)維服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，能與技術(shù)團(tuán)隊(duì)協(xié)同制定客戶(hù)解決方案。?
核心素養(yǎng)：具備優(yōu)秀的市場(chǎng)開(kāi)拓能力、商務(wù)談判能力及團(tuán)隊(duì)管理能力；抗壓性強(qiáng)，能適應(yīng)跨區(qū)域出差，有獨(dú)立操盤(pán)大額運(yùn)維項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。?
資源與資質(zhì)：擁有電力行業(yè)政企客戶(hù)資源、新能源投資企業(yè)合作渠道者優(yōu)先；持有電工證，電氣工程師、電力行業(yè)相關(guān)從業(yè)資質(zhì)者加分。?
四、福利待遇?
極具競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬：底薪（15-30K）+ 高額業(yè)績(jī)提成 + 年度獎(jiǎng)金，核心骨干享股權(quán)激勵(lì)。?
完善的福利保障：五險(xiǎn)一金 + 補(bǔ)充商業(yè)保險(xiǎn)、年度體檢、帶薪年假（10-15 天）、節(jié)日福利、交通 / 通訊補(bǔ)貼。?
成長(zhǎng)與發(fā)展：定期組織行業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、銷(xiāo)售技能集訓(xùn)，提供橫向輪崗（如市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)）及縱向晉升（區(qū)域總監(jiān)、事業(yè)部負(fù)責(zé)人）機(jī)會(huì)。?
?一、崗位亮點(diǎn)?
行業(yè)紅利賽道：聚焦 35KV、110/220kV 變電站運(yùn)維及儲(chǔ)能、光伏電站運(yùn)維核心業(yè)務(wù)，契合 “雙碳” 目標(biāo)下新能源與電力服務(wù)爆發(fā)式增長(zhǎng)需求，市場(chǎng)空間廣闊。?
高價(jià)值業(yè)務(wù)矩陣：覆蓋電力基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)維全鏈條，服務(wù)對(duì)象含國(guó)企、發(fā)電集團(tuán)、工業(yè)園區(qū)等優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。?
全方位支持體系：公司配備專(zhuān)業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)（含電力工程師、運(yùn)維工程師）、完善的項(xiàng)目交付體系及市場(chǎng)資源，助力銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)高效開(kāi)拓業(yè)務(wù)。?
二、崗位職責(zé)?
銷(xiāo)售戰(zhàn)略規(guī)劃：牽頭制定變電站、儲(chǔ)能、風(fēng)電及光伏電站運(yùn)維業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售策略與年度目標(biāo)，分解任務(wù)至團(tuán)隊(duì)并推動(dòng)落地，確保業(yè)績(jī)達(dá)成。?
客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)：聚焦電力行業(yè)核心客戶(hù)（如電網(wǎng)公司、發(fā)電企業(yè)、新能源投資公司等），拓展新客戶(hù)資源，維護(hù)重點(diǎn)客戶(hù)關(guān)系，挖掘長(zhǎng)期合作機(jī)會(huì)。?
項(xiàng)目全周期跟進(jìn)：主導(dǎo)運(yùn)維項(xiàng)目的商務(wù)談判、合同簽訂，協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供方案支持，跟進(jìn)項(xiàng)目交付進(jìn)度，保障客戶(hù)滿(mǎn)意度。?
團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：搭建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，制定培訓(xùn)與考核體系，提升團(tuán)隊(duì)成員的行業(yè)認(rèn)知、銷(xiāo)售技能及客戶(hù)服務(wù)能力，打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)。?
市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析：跟蹤行業(yè)政策（如電力運(yùn)維標(biāo)準(zhǔn)、新能源補(bǔ)貼政策）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)需求變化，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。?
三、任職要求?
學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：本科及以上學(xué)歷，電力工程、新能源、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；5 年以上電力行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中 3 年以上變電站 / 儲(chǔ)能 / 光伏電站運(yùn)維領(lǐng)域銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，有成熟客戶(hù)資源者優(yōu)先。?
專(zhuān)業(yè)能力：熟悉 35KV、110/220kV 變電站運(yùn)維流程，了解儲(chǔ)能、光伏電站、風(fēng)電的技術(shù)原理與運(yùn)維服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，能與技術(shù)團(tuán)隊(duì)協(xié)同制定客戶(hù)解決方案。?
核心素養(yǎng)：具備優(yōu)秀的市場(chǎng)開(kāi)拓能力、商務(wù)談判能力及團(tuán)隊(duì)管理能力；抗壓性強(qiáng)，能適應(yīng)跨區(qū)域出差，有獨(dú)立操盤(pán)大額運(yùn)維項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。?
資源與資質(zhì)：擁有電力行業(yè)政企客戶(hù)資源、新能源投資企業(yè)合作渠道者優(yōu)先；持有電工證，電氣工程師、電力行業(yè)相關(guān)從業(yè)資質(zhì)者加分。?
四、福利待遇?
極具競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬：底薪（15-30K）+ 高額業(yè)績(jī)提成 + 年度獎(jiǎng)金，核心骨干享股權(quán)激勵(lì)。?
完善的福利保障：五險(xiǎn)一金 + 補(bǔ)充商業(yè)保險(xiǎn)、年度體檢、帶薪年假（10-15 天）、節(jié)日福利、交通 / 通訊補(bǔ)貼。?
成長(zhǎng)與發(fā)展：定期組織行業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、銷(xiāo)售技能集訓(xùn)，提供橫向輪崗（如市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)）及縱向晉升（區(qū)域總監(jiān)、事業(yè)部負(fù)責(zé)人）機(jī)會(huì)。?
工作地點(diǎn)
北京豐臺(tái)總部基地豐臺(tái)區(qū)南四環(huán)西路188號(hào)
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職位發(fā)布者
彭先生/人事經(jīng)理
今日活躍立即溝通
中能?chē)?guó)環(huán)(北京)電力有限公司中能?chē)?guó)環(huán)（北京）電力有限公司，公司總部位于北京市亦莊經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)榮華中路22號(hào)院亦城財(cái)富中心，是經(jīng)北京市政府批準(zhǔn)發(fā)起設(shè)立高新技術(shù)企業(yè)，具有得天獨(dú)厚的人才、技術(shù)、信息、地域及資源優(yōu)勢(shì)。公司專(zhuān)注于國(guó)內(nèi)外火電、輸變電、風(fēng)電、光伏、生物質(zhì)能、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等工程的投融資、總承包業(yè)務(wù)，為客戶(hù)提供完整的電力解決方案，完整新能源解決方案，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)。公司以EPC、EPC+ F等多種投融資和總承包方式為多個(gè)項(xiàng)目提供全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。公司在新疆、內(nèi)蒙、河北、山西設(shè)有聯(lián)絡(luò)處。公司致力于新能源技術(shù)應(yīng)用與推廣,與相關(guān)院所、機(jī)構(gòu)聯(lián)合，在太陽(yáng)能，風(fēng)能，生物質(zhì)能及其他新能源方面開(kāi)展工作，公司骨干人員擁有豐富的研發(fā)資源并掌握多項(xiàng)專(zhuān)利，尤其專(zhuān)長(zhǎng)于對(duì)以上新能源應(yīng)用項(xiàng)目工程的設(shè)計(jì)、服務(wù)與聯(lián)合施工。公司在產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟和基地建設(shè)方面秉承“資，源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、聯(lián)盟推動(dòng)、共同發(fā)展”的理念，與相關(guān)研發(fā)機(jī)構(gòu)共同致力于技術(shù)的應(yīng)用和市場(chǎng)的推動(dòng)工作。公司管理層擁有國(guó)企及國(guó)際化的團(tuán)隊(duì)背景，諳熟國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，經(jīng)驗(yàn)豐富。公司重承，“科技、綠色、和諧”的理念，愿為中國(guó)能源和國(guó)家環(huán)保貢獻(xiàn)一份力量。公司目前擁有高低壓成套系統(tǒng)集成車(chē)間，公司主要產(chǎn)品有高壓開(kāi)關(guān)柜：高壓環(huán)網(wǎng)柜、高壓中置柜、HXGN15-12柜、KYN28A-12柜、開(kāi)閉所等；低壓開(kāi)關(guān)柜：GCS型開(kāi)關(guān)柜、GCK低壓抽出式開(kāi)關(guān)柜、GCL低壓抽出式開(kāi)關(guān)柜、GCS型低壓抽出式開(kāi)關(guān)柜、MNS型低壓抽出式開(kāi)關(guān)柜、GGD低壓固定式開(kāi)關(guān)柜、電纜分支箱、智能配電單元（JP系列）;箱式變電站、歐式箱變、美式箱變、各種箱式變電站。產(chǎn)品銷(xiāo)往全國(guó)各地，廣泛應(yīng)用于國(guó)防工程、電網(wǎng)電力、石油化工、焦化、鋼鐵、礦山、發(fā)電、制藥、生物工程、大型建筑工程等領(lǐng)域。公司秉承“誠(chéng)信、尊重、合作、創(chuàng)新”理念；提倡以顧客為中心，全面支持員工做好本職工作，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值理念；全面實(shí)現(xiàn)客戶(hù)、供應(yīng)商、合作伙伴共贏，為社會(huì)的和諧發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
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