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更新于 12月9日

KA經(jīng)理

1-2萬
  • 成都成華區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

區(qū)域銷售渠道銷售ka大客戶經(jīng)理調(diào)味品快速消費品零售/批發(fā)
一、戰(zhàn)略規(guī)劃與生意增長:
1.負責制定所管轄客戶的年度/季度生意計劃、銷售目標及費用預算。
2.深入分析客戶數(shù)據(jù)、市場趨勢及競爭對手動態(tài),發(fā)掘生意增長機會(如品類擴張、新品上市、促銷優(yōu)化)。
3.完成或超額完成既定的銷售、回款、分銷及陳列等關鍵績效指標。
二、客戶關系管理與談判:
1.建立并維護與客戶采購、運營、市場等部門中高層的戰(zhàn)略伙伴關系。
2.主導年度合同談判,包括貿(mào)易條款、費用、促銷計劃等,確保公司利益。
3.高效解決合作中出現(xiàn)的各類問題,確保順暢的供應鏈和良好的客情。
三、跨部門協(xié)同與執(zhí)行:
1.作為公司對客戶的核心窗口,協(xié)同市場部、供應鏈、財務部等部門資源,提供整合解決方案。
2.確保促銷活動、物料投放等在客戶端的高效執(zhí)行與落地。
3.跟蹤并評估促銷活動的投資回報率,優(yōu)化費用投入。
四、市場與數(shù)據(jù)洞察:
1.定期檢視客戶銷售報表、庫存數(shù)據(jù)及市場份額報告。
2.提供精準的銷售預測,協(xié)助供應鏈進行備貨計劃。
任職要求:
1.大學本科及以上學歷,市場營銷、工商管理、銷售等相關專業(yè)優(yōu)先。
2.年齡在45歲內(nèi),較強的工作責任心;
3.5年以上快速消費品行業(yè)銷售經(jīng)驗,其中至少3年以上KA大客戶管理經(jīng)驗,糧油調(diào)味行業(yè)優(yōu)先
4.必須具備的客戶管理經(jīng)驗:有成功管理沃爾瑪、大潤發(fā)、永輝、華潤萬家等全國性大型超市,紅旗、舞東風等系統(tǒng)的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
核心能力:
卓越的談判與溝通能力:能在高壓下與客戶進行商業(yè)談判。
數(shù)據(jù)分析與生意敏銳度:熟練使用Excel、PPT,能從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問題與機會。
戰(zhàn)略思維與解決問題的能力。
高度的自驅力和結果導向,能夠獨立管理復雜的客戶項目。
良好的團隊協(xié)作精神和抗壓能力。

工作地點

成都成華區(qū)中國鐵建廣場1號樓1308

職位發(fā)布者

王女士/人事經(jīng)理

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公司Logo四川鹽幫印象品牌管理有限公司
四川鹽幫印象品牌管理有限公司(以下簡稱鹽幫印象公司)是一家專門從事商業(yè)企業(yè)管理、企業(yè)咨詢策劃、市場營銷策劃;食品銷售的企業(yè)。目前主營業(yè)務為大中型超市顧問管理和商品配送及相關的營銷策劃活動執(zhí)行。公司成立之初就遭遇疫情特殊時期,歷經(jīng)各種創(chuàng)業(yè)艱難,現(xiàn)在公司團隊在職中高級管理人員20人,分布于全省內(nèi)的業(yè)務員團隊超過80人。2023年團隊實現(xiàn)調(diào)味品單品類省內(nèi)銷售突破15000噸。公司堅持創(chuàng)立自持品牌的產(chǎn)品,積極與清華大學、四川省中醫(yī)藥科學院、四川農(nóng)業(yè)大學等著名高校、科研單位合作,開發(fā)研制高中端調(diào)味產(chǎn)品,開發(fā)產(chǎn)品包含食鹽、調(diào)味鹽、調(diào)味醬等等。公司堅持在居家調(diào)味品產(chǎn)品項目上深耕,具有長期穩(wěn)定的研發(fā)和質量保障能力,在業(yè)內(nèi)享有良好的商譽。公司自持品牌的食鹽晶體潔白、顆粒均勻、味鮮純正、健康環(huán)保。產(chǎn)品有六大系列(普通食用鹽、功能性食用鹽、食品加工食用鹽,產(chǎn)品覆蓋了全國陜西、云南、貴州等省市,深受廣大用戶好評和消費者喜愛;同大型超市和優(yōu)質生產(chǎn)企業(yè)老干媽、吉香居、李記泡菜、美樂香辣醬、大潤發(fā)、紅旗超市、伊藤洋華堂、步步高等保持良好合作。在獲得了合作伙伴與廣大消費者高度認可的同時,也樹立了良好的產(chǎn)品美譽度。采用阿米巴經(jīng)營管理模式,實行預算管理和績效考核。制造中心、營銷中心、后勤中心制定行之有效的生產(chǎn)方案、營銷方案和費用控制方案,實行量化分解,每月考核,獎懲兌現(xiàn),優(yōu)勝劣汰。實現(xiàn)指標人人共擔、效益大家共享,進一步激發(fā)員工積極性。全員參與開源節(jié)流,最終實行全員管理,人人經(jīng)營,公司自動化運營。
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