皮膚產(chǎn)品線經(jīng)理

7000-14000元

職位描述

皮膚科非處方藥醫(yī)療器械臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)熟悉醫(yī)院耗材

崗位職責(zé)

核心負責(zé)公司代理醫(yī)院耗材產(chǎn)品線全周期運營，統(tǒng)籌廠家對接、院端醫(yī)生推廣及市場拓展，聯(lián)動廠家資源、銷售團隊與臨床需求，實現(xiàn)產(chǎn)品線院端滲透率及市場份額雙增長，嚴守合規(guī)底線并達成業(yè)績目標。

一、產(chǎn)品線全生命周期管理（院端適配核心）

聚焦公司代理的醫(yī)院耗材品類（外科/介入/護理/檢驗等），結(jié)合院端臨床需求、科室應(yīng)用場景及行業(yè)合規(guī)標準，主導(dǎo)產(chǎn)品線選型、廠家對接洽談、供貨條款確認及院端準入全流程推進。
制定產(chǎn)品線迭代優(yōu)化策略，定期收集院端醫(yī)生、護士及采購部門的產(chǎn)品使用反饋與痛點，聯(lián)動廠家優(yōu)化產(chǎn)品規(guī)格、性能適配性，同步篩選優(yōu)質(zhì)替代品牌/產(chǎn)品，確保產(chǎn)品線合規(guī)且貼合臨床實操需求。
負責(zé)產(chǎn)品線合規(guī)與準入管理，梳理醫(yī)保政策、省/市集采及陽光采購目錄要求，統(tǒng)籌產(chǎn)品掛網(wǎng)、定價及準入材料籌備，推動產(chǎn)品順利納入目標醫(yī)院采購體系，保障院端供貨與推廣順暢。

二、市場調(diào)研與策略制定（院端+行業(yè)雙維度）

開展區(qū)域醫(yī)院耗材市場深度調(diào)研，覆蓋目標醫(yī)院采購流程、科室需求差異、競品動態(tài)（品牌、價格、覆蓋率、合作模式）、行業(yè)技術(shù)趨勢及醫(yī)保政策導(dǎo)向，輸出調(diào)研分析報告，為產(chǎn)品線定位、定價及拓展提供決策依據(jù)。
結(jié)合公司資源與院端核心需求，制定差異化競爭策略、掛網(wǎng)定價方案及區(qū)域市場拓展計劃，明確不同等級醫(yī)院、特色科室的突破重點與推進路徑。
實時跟蹤集采、醫(yī)保支付調(diào)整等行業(yè)核心政策，預(yù)判對產(chǎn)品線的影響，快速優(yōu)化市場及產(chǎn)品策略，規(guī)避政策風(fēng)險，挖掘政策紅利。

三、市場拓展與院端關(guān)系維護

主導(dǎo)院端市場拓展與醫(yī)生推廣工作，聯(lián)動銷售團隊開發(fā)目標醫(yī)院及臨床科室，策劃針對性推廣活動（臨床操作演示、產(chǎn)品優(yōu)勢講解、病例分享、小型學(xué)術(shù)座談等），精準傳遞產(chǎn)品價值，推動醫(yī)生認可選用。
維護核心院端客戶關(guān)系，重點對接臨床醫(yī)生、科室主任、采購部及設(shè)備科負責(zé)人，定期走訪溝通，及時響應(yīng)產(chǎn)品疑問與需求，協(xié)調(diào)廠家提供技術(shù)支持，解決產(chǎn)品適配、供貨及售后問題，提升客戶粘性與復(fù)購率。
搭建院端口碑體系，挖掘核心醫(yī)生標桿案例，推動口碑傳播與醫(yī)生推薦，聯(lián)動廠家爭取學(xué)術(shù)資源賦能，提升產(chǎn)品線在區(qū)域醫(yī)院及臨床科室的認可度與滲透率。

四、銷售協(xié)同與業(yè)績達成

賦能銷售團隊，提供產(chǎn)品專業(yè)培訓(xùn)（性能、臨床應(yīng)用、合規(guī)要點、競品差異）、推廣物料支持（臨床手冊、彩頁、合規(guī)文件）及院端談判策略指導(dǎo)，提升團隊攻堅能力。
制定產(chǎn)品線年度/季度銷售目標及考核指標，跟蹤院端銷量、市場份額、回款等核心數(shù)據(jù)，分析業(yè)績差距并優(yōu)化產(chǎn)品、市場及銷售策略，確保目標達成。
聯(lián)動財務(wù)、供應(yīng)鏈部門，協(xié)調(diào)庫存儲備與供貨周期，保障院端訂單及時交付，配合銷售團隊完成回款任務(wù)。

五、跨部門協(xié)作與風(fēng)險管控

協(xié)調(diào)廠家、銷售、供應(yīng)鏈、合規(guī)等部門，搭建高效聯(lián)動機制，銜接產(chǎn)品選型、供貨保障、院端推廣、售后響應(yīng)全流程，及時解決廠家對接、庫存補給、產(chǎn)品適配及合規(guī)問題。
建立產(chǎn)品線風(fēng)險預(yù)警機制，針對廠家供貨波動、產(chǎn)品合規(guī)更新、政策變動、競品沖擊等風(fēng)險，制定應(yīng)對方案（如儲備備選廠家、調(diào)整政策適配策略），保障產(chǎn)品線穩(wěn)定運營。
沉淀運營及推廣經(jīng)驗，輸出標準化流程（廠家對接SOP、醫(yī)生推廣話術(shù)、院端準入流程），賦能團隊提升整體工作效率。
產(chǎn)品線經(jīng)理也有自己的市場