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更新于 1月6日

運(yùn)營銷售

8000-10000元
  • 滄州青縣
  • 1-3年
  • 大專
  • 全職
  • 招2人

職位描述

運(yùn)營
崗位內(nèi)容:
1. 負(fù)責(zé)銷售目標(biāo)拆解與落地:根據(jù)公司年度銷售計(jì)劃,拆解個(gè)人/小組周度、月度業(yè)績指標(biāo),制定可執(zhí)行的銷售推進(jìn)方案并追蹤達(dá)成。
2. 主導(dǎo)客戶全生命周期管理:通過多渠道開發(fā)新客戶(如企業(yè)拓客平臺(tái)、老客轉(zhuǎn)介紹、行業(yè)活動(dòng)),建立客戶檔案,按標(biāo)準(zhǔn)化節(jié)奏跟進(jìn)(24小時(shí)觸達(dá)、3天復(fù)訪、7天喚醒),提升線索轉(zhuǎn)化率。
3. 推進(jìn)成單轉(zhuǎn)化與合同執(zhí)行:運(yùn)用需求挖掘技巧(如SPIN提問法)精準(zhǔn)對(duì)接客戶需求,制定個(gè)性化解決方案,處理價(jià)格、服務(wù)等異議,完成合同簽訂與回款跟進(jìn)。
4. 負(fù)責(zé)售后復(fù)購與客戶維護(hù):成單后開展?jié)M意度調(diào)研,定期推送產(chǎn)品/服務(wù)更新信息,挖掘老客戶復(fù)購及轉(zhuǎn)介紹潛力,維護(hù)長期合作關(guān)系。
5. 參與銷售數(shù)據(jù)復(fù)盤與優(yōu)化:每日/周統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù)(線索量、觸達(dá)率、成單率),分析業(yè)績差距,提出渠道優(yōu)化、話術(shù)改進(jìn)等可行性建議。
二、任職要求
1. 學(xué)歷:大專及以上學(xué)歷,市場營銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 經(jīng)驗(yàn):1-3年銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),熟悉B2B/B2C銷售流程,有同行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3. 能力:具備較強(qiáng)的客戶開發(fā)、溝通談判能力,能獨(dú)立完成銷售全流程;熟練使用Excel、CRM系統(tǒng)(如紛享銷客)進(jìn)行數(shù)據(jù)追蹤與客戶管理。
4. 素質(zhì):目標(biāo)感強(qiáng)、抗壓能力突出,具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)與客戶服務(wù)意識(shí)。
三、福利待遇
1. 薪酬:底薪5000-8000元+開單獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金,綜合月薪上不封頂。
2. 福利:五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日禮品、免費(fèi)銷售技能培訓(xùn)(如話術(shù)技巧、客戶管理)。
3. 發(fā)展:清晰的晉升路徑(銷售專員→銷售主管→銷售經(jīng)理),核心員工可享股權(quán)激勵(lì)。

工作地點(diǎn)

滄州青縣舜能科技工業(yè)園-北門格棋電子科技有限公司

職位發(fā)布者

王家會(huì)/人事經(jīng)理

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公司Logo河北格棋電子科技有限公司
河北格棋電子科技有限公司:鈑金智造與電氣集成解決方案提供商,公司創(chuàng)立于2020年,總部位于河北滄州市,是一家以精密鈑金制造為根基,融合電器電路集成能力的綜合性電子加工企業(yè),秉承“創(chuàng)新引領(lǐng)未來”的經(jīng)營理念,為多領(lǐng)域客戶提供從結(jié)構(gòu)成型到電氣配套的一體化產(chǎn)品與服務(wù)。核心業(yè)務(wù):鈑金制造與電器電路的協(xié)同創(chuàng)新1.精密鈑金定制生產(chǎn)公司深耕鈑金加工領(lǐng)域,具備全流程生產(chǎn)能力,可針對(duì)不同應(yīng)用場景提供定制化鈑金制品。核心工藝涵蓋激光切割、數(shù)控沖剪、折彎、焊接、噴塑等關(guān)鍵環(huán)節(jié),加工材料包括不銹鋼、鍍鋅板、鋁合金等多種金屬板材,精準(zhǔn)滿足設(shè)備結(jié)構(gòu)需求。主要產(chǎn)品覆蓋電氣柜、設(shè)備機(jī)箱、機(jī)架、操作臺(tái)等,廣泛應(yīng)用于電氣自動(dòng)化、安防、通訊等設(shè)備領(lǐng)域,憑借嚴(yán)格的精度把控與成熟工藝保障產(chǎn)品穩(wěn)定性。2.電器電路集成服務(wù)依托鈑金結(jié)構(gòu)制造優(yōu)勢,公司延伸布局電器電路相關(guān)業(yè)務(wù),形成“結(jié)構(gòu)+電氣”的一體化服務(wù)能力??商峁╇姎庾詣?dòng)化成套設(shè)備的集成配套,涵蓋電路方案設(shè)計(jì)、元器件選型與安裝、系統(tǒng)調(diào)試等環(huán)節(jié),適配精密儀器、智能設(shè)備等場景的用電需求。同時(shí),結(jié)合市場需求提供電路相關(guān)配套服務(wù),包括安防設(shè)備、制冷設(shè)備等的電氣系統(tǒng)安裝與維修,實(shí)現(xiàn)從鈑金外殼到內(nèi)部電路的全鏈條支撐。產(chǎn)品與服務(wù)體系-核心產(chǎn)品:精密鈑金結(jié)構(gòu)件(機(jī)柜、機(jī)箱、機(jī)架等)、電氣自動(dòng)化成套設(shè)備、安防電氣配套設(shè)備等。?-配套服務(wù):從鈑金設(shè)計(jì)、加工到電器電路集成、設(shè)備安裝維修的一站式解決方案,支持來圖定制與個(gè)性化需求響應(yīng)。?-經(jīng)營布局:同步開展計(jì)算機(jī)軟件及輔助設(shè)備、通訊設(shè)備、儀器儀表等相關(guān)產(chǎn)品銷售,構(gòu)建多元化業(yè)務(wù)生態(tài)。品質(zhì)與理念公司以高品質(zhì)為核心競爭力,憑借專業(yè)團(tuán)隊(duì)與規(guī)范流程,將鈑金制造的結(jié)構(gòu)精度與電器電路的運(yùn)行穩(wěn)定性深度融合。業(yè)務(wù)覆蓋工業(yè)、商業(yè)、安防等多個(gè)領(lǐng)域,致力于通過“結(jié)構(gòu)+電氣”的協(xié)同優(yōu)勢,為客戶提供兼具可靠性與性價(jià)比的產(chǎn)品解決方案。
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