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達(dá)人招商崗位的核心職責(zé)
1. 達(dá)人資源拓展與挖掘
渠道開拓： 通過(guò)抖音、小紅書、快手、B站、微博等內(nèi)容平臺(tái)，系統(tǒng)性地尋找和挖掘潛在的合作達(dá)人。
資源庫(kù)建設(shè)： 建立并持續(xù)更新和維護(hù)達(dá)人資源數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)達(dá)人的粉絲量、互動(dòng)率、內(nèi)容風(fēng)格、粉絲畫像、報(bào)價(jià)等進(jìn)行分類和標(biāo)簽化管理。
行業(yè)洞察： 關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和新興紅人，具備敏銳的“識(shí)人”眼光，能提前發(fā)現(xiàn)具有潛力的成長(zhǎng)型達(dá)人。
2. 合作溝通與商務(wù)談判
初步接洽： 主動(dòng)聯(lián)系達(dá)人或其所屬的MCN機(jī)構(gòu)，介紹公司/品牌背景及合作意向。
需求溝通： 清晰地向達(dá)人方傳達(dá)本次合作的營(yíng)銷目標(biāo)（如品宣、帶貨、引流等）、內(nèi)容要求、交付標(biāo)準(zhǔn)和時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
商務(wù)談判： 就合作費(fèi)用（固定費(fèi)用、傭金模式、坑位費(fèi)+傭金等）、支付方式、授權(quán)范圍、排他條款等進(jìn)行談判，爭(zhēng)取最優(yōu)合作條件，控制成本。
合同簽訂： 負(fù)責(zé)合作協(xié)議的擬定、審核、簽署流程，確保合同條款清晰、權(quán)責(zé)分明，規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)。
3. 項(xiàng)目執(zhí)行與流程管理
項(xiàng)目推進(jìn)： 作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人之一，協(xié)調(diào)內(nèi)部（市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品）和外（達(dá)人/MCN）資源，確保合作項(xiàng)目順利推進(jìn)。
流程跟進(jìn)： 跟進(jìn)樣品寄送、腳本確認(rèn)、內(nèi)容創(chuàng)作、視頻發(fā)布等全流程，確保各環(huán)節(jié)按時(shí)完成。
問(wèn)題解決： 及時(shí)處理合作過(guò)程中出現(xiàn)的各種突發(fā)問(wèn)題，如內(nèi)容修改、發(fā)布時(shí)間調(diào)整、數(shù)據(jù)異常等，充當(dāng)高效的溝通橋梁。
4. 數(shù)據(jù)分析與效果評(píng)估
數(shù)據(jù)監(jiān)控： 在合作內(nèi)容發(fā)布后，實(shí)時(shí)監(jiān)控核心數(shù)據(jù)指標(biāo)，如曝光量、播放量、互動(dòng)率、點(diǎn)擊率、銷售額（GMV）、投資回報(bào)率（ROI）等。
效果復(fù)盤： 定期對(duì)已完成的項(xiàng)目進(jìn)行復(fù)盤分析，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)，產(chǎn)出數(shù)據(jù)報(bào)告。
策略優(yōu)化： 基于數(shù)據(jù)反饋，為未來(lái)的達(dá)人篩選、合作策略和預(yù)算分配提供數(shù)據(jù)支持和優(yōu)化建議。
5. 達(dá)人關(guān)系維護(hù)
長(zhǎng)期關(guān)系建立： 與核心達(dá)人及MCN機(jī)構(gòu)保持良好、長(zhǎng)期的合作關(guān)系，培養(yǎng)深度合作默契。 價(jià)值挖掘： 從已合作的達(dá)人網(wǎng)絡(luò)中挖掘更多價(jià)值，如轉(zhuǎn)介紹、獨(dú)家合作、內(nèi)容共創(chuàng)等。
通常的任職要求
1. 經(jīng)驗(yàn)： 1-3年及以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有MCN、品牌方、廣告公司達(dá)人招商/商務(wù)BD經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2.平臺(tái)熟悉度： 深度用戶，熟悉抖音、小紅書、B站等主流內(nèi)容平臺(tái)的規(guī)則、生態(tài)和熱門內(nèi)容形式。
3.溝通談判能力： 出色的溝通表達(dá)能力、談判技巧和人際交往能力。
4. 數(shù)據(jù)敏感度： 具備基本的數(shù)據(jù)分析能力，能看懂并解讀后臺(tái)數(shù)據(jù)。
5. 抗壓能力： 能適應(yīng)快節(jié)奏的工作，具備良好的抗壓能力和多任務(wù)處理能力。
6. 結(jié)果導(dǎo)向： 對(duì)業(yè)績(jī)（如引入達(dá)人數(shù)量、帶來(lái)的GMV、ROI等）有強(qiáng)烈的追求。