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國際銷售總監(jiān)崗位說明書
1、全球市場戰(zhàn)略與規(guī)劃
負(fù)責(zé)進(jìn)行全球市場調(diào)研與分析，識別并確定高潛力的目標(biāo)國家或區(qū)域市場（如北美、歐洲、東南亞等）。
制定公司的國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略，包括渠道模式（經(jīng)銷商、代理商、直供零售商、跨境電商等）、定價策略、產(chǎn)品定位和品牌推廣策略。
制定并負(fù)責(zé)國際業(yè)務(wù)部的年度、季度銷售預(yù)算和費(fèi)用預(yù)算，對整體業(yè)務(wù)的損益負(fù)責(zé)。
2. 國際業(yè)務(wù)拓展與客戶管理
主導(dǎo)開拓和管理國際渠道合作伙伴，包括各國的大型進(jìn)口商、區(qū)域經(jīng)銷商、連鎖零售商（線上/線下）及其他戰(zhàn)略合作伙伴。
親自參與并指導(dǎo)重大國際客戶的開發(fā)、商務(wù)談判、合同簽訂與關(guān)系維護(hù)。
3. 銷售業(yè)績與運(yùn)營管理
設(shè)定并分解國際銷售目標(biāo)，確保團(tuán)隊(duì)完成銷售額、市場份額和利潤指標(biāo)。
建立高效的國際銷售運(yùn)營流程，與供應(yīng)鏈、生產(chǎn)和品控部門緊密協(xié)作，確保訂單處理、生產(chǎn)、物流和交付的順暢，滿足國際客戶的需求。
管理國際應(yīng)收賬款和信用風(fēng)險(xiǎn)，確保資金安全回籠。
4. 團(tuán)隊(duì)管理
根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，負(fù)責(zé)組建、培訓(xùn)和管理一支專業(yè)的、具有戰(zhàn)斗力的國際銷售團(tuán)隊(duì)。
設(shè)定團(tuán)隊(duì)成員的KPI，提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)和職業(yè)發(fā)展支持，打造積極進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)文化。
四、 任職資格 (Qualifications)
1. 經(jīng)驗(yàn)要求：
學(xué)歷背景：本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、市場營銷、英語等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
行業(yè)背景：8年以上國際銷售或海外市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年擔(dān)任管理職位。擁有快消品、家居用品、廚房用品、小家電或食品包裝材料行業(yè)的從業(yè)背景者優(yōu)先。
市場經(jīng)驗(yàn)：具備從零開始成功開拓并管理至少一個主要海外市場（如北美或歐洲）的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，熟悉B2B渠道開發(fā)模式。
客戶資源：擁有豐富的海外大型進(jìn)口商、經(jīng)銷商或連鎖零售商資源者將是極大的加分項(xiàng)。
2. 技能與知識要求：
語言能力：英語可作為工作語言，具備優(yōu)秀的聽說讀寫能力，能獨(dú)立進(jìn)行商務(wù)談判和合同審閱
專業(yè)知識：精通國際貿(mào)易實(shí)務(wù)，熟悉各種貿(mào)易術(shù)語、支付方式、出口流程及相關(guān)的法律法規(guī)。