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一、崗位職責：
1、銷售目標規(guī)劃與執(zhí)行
根據集團戰(zhàn)略及門店經營指標，制定新車、二手車年度 / 季度銷售計劃，明確各車型銷售目標、金融保險等增值業(yè)務占比，將目標分解至銷售團隊及個人，確保任務可量化、可考核。
動態(tài)分析區(qū)域汽車市場需求、競品促銷策略及行業(yè)政策變化，及時調整銷售策略，如優(yōu)化車型庫存結構、制定差異化定價方案，保障銷售目標超額完成。
2、銷售團隊管理與建設
搭建高效銷售團隊，合理配置銷售顧問、銷售經理等崗位人員，明確崗位職責與分工，提升團隊協作效率。
組織系統化銷售培訓，內容涵蓋產品知識、銷售話術、客戶談判技巧、數字化營銷工具使用等，持續(xù)提升團隊專業(yè)能力；建立銷售績效考核與激勵機制，通過月度銷售競賽、獎金提成等方式激發(fā)團隊積極性。
關注銷售團隊成員職業(yè)發(fā)展，提供晉升指導與成長路徑規(guī)劃，增強團隊凝聚力與穩(wěn)定性。
3、銷售流程優(yōu)化與管理
主導優(yōu)化展廳接待、客戶線索跟進、試乘試駕、合同簽訂等全流程服務標準，制定標準化操作手冊，確保客戶體驗優(yōu)質高效，提升線索轉化率與成交率。
定期復盤銷售案例，分析客戶流失原因，總結成功經驗并推廣至團隊，監(jiān)控客戶跟進狀態(tài)，實現客戶資源精細化管理。
4、客戶資源開發(fā)與維護
制定客戶開發(fā)策略，拓展線上線下渠道（如汽車垂直平臺、車展、異業(yè)合作活動），擴大潛在客戶基數；建立大客戶檔案，維護企業(yè)客戶、政府單位等重點客戶關系，推動批量購車業(yè)務。
二、任職要求：
1、銷售總監(jiān)/經理同崗位2年以上工作經驗；
2、過往業(yè)績優(yōu)良；
3、有新能源品牌工作經驗或對新媒體運營有獨到見解優(yōu)先。
（集團公司，發(fā)展前景廣闊。歡迎有想法、有激情、想干事、能干事的汽車同道加盟）