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職責(zé)描述： 1、根據(jù)公司整體規(guī)劃，完成既定的銷(xiāo)售目標(biāo)、市場(chǎng)占有率目標(biāo)，對(duì)京津冀、黑吉遼、山西等北部區(qū)域工商業(yè)業(yè)主進(jìn)行開(kāi)發(fā)和跟進(jìn)； 2、合理調(diào)配資源，有效完成銷(xiāo)售資源的分配管理； 3、制定市場(chǎng)及客戶開(kāi)發(fā)策略，協(xié)助進(jìn)行項(xiàng)目訂單管理，確保訂單在內(nèi)部的高效輪轉(zhuǎn)； 4、完成銷(xiāo)售任務(wù)、回款指標(biāo)，客戶開(kāi)發(fā)指標(biāo)的分解； 5、負(fù)責(zé)與客戶保持良好的溝通，維護(hù)客戶資源 6、和友商等建立良性互動(dòng)，持續(xù)深挖區(qū)域市場(chǎng)； 7、和市場(chǎng)部協(xié)同組織市場(chǎng)活動(dòng)、展會(huì)等渠道，獲取客戶資源，分配客戶資源。 任職要求： 1、熟悉制造業(yè)采購(gòu)、銷(xiāo)售、企劃等方面的商務(wù)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，熟悉招投標(biāo)流程； 2、對(duì)光伏或電力相關(guān)行業(yè)有比較深刻的了解； 3、熟悉分布式光伏項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)流程； 4、具備較強(qiáng)內(nèi)外部溝通協(xié)調(diào)、決策判斷能力； 5、有渠道開(kāi)發(fā)及維護(hù)、工商業(yè)業(yè)主開(kāi)發(fā)優(yōu)先； 6、市場(chǎng)敏感度高、規(guī)劃及執(zhí)行能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的合作意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、保密意識(shí)； 7、有過(guò)渠道下沉經(jīng)驗(yàn)為佳； 8、具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，富有開(kāi)拓精神，認(rèn)同企業(yè)文化。