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崗位職責(zé) 1. 銷售業(yè)務(wù)管理：制定并執(zhí)行外貿(mào)銷售計(jì)劃，完成銷售目標(biāo)；開拓國際市場，尋找潛在客戶，建立和維護(hù)客戶關(guān)系；負(fù)責(zé)客戶的詢盤、報(bào)價(jià)、訂單跟進(jìn)等工作，確保訂單順利執(zhí)行。 2. 市場分析與拓展：進(jìn)行市場調(diào)研，分析國際市場趨勢、競爭對(duì)手情況等，為公司制定市場策略提供依據(jù)；根據(jù)市場需求，開發(fā)新產(chǎn)品或優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的市場競爭力。 3. 團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)：領(lǐng)導(dǎo)和管理外貿(mào)銷售團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和工作計(jì)劃，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，提高團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績；組織團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)。 4. 客戶關(guān)系維護(hù)：處理客戶投訴和問題，及時(shí)反饋客戶需求和意見，提高客戶滿意度和忠誠度；定期回訪客戶，了解客戶使用產(chǎn)品的情況，挖掘客戶的潛在需求。 5. 商務(wù)談判與合同簽訂：與客戶進(jìn)行商務(wù)談判，達(dá)成合作意向，簽訂銷售合同；審核合同條款，確保合同的合法性、完整性和可執(zhí)行性。 6. 協(xié)調(diào)與溝通：與公司內(nèi)部各部門（如生產(chǎn)、研發(fā)、物流等）進(jìn)行協(xié)調(diào)與溝通，確保訂單的生產(chǎn)、發(fā)貨等環(huán)節(jié)順利進(jìn)行；與貨代、報(bào)關(guān)行等外部機(jī)構(gòu)保持良好的合作關(guān)系，確保貨物順利出口。 任職要求 1. 教育背景：本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、商務(wù)英語等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗(yàn)：具有5年以上外貿(mào)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有鑄件（風(fēng)電件、液壓件、鋼錠模、工程機(jī)械配重等）銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；有3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 3. 語言能力：具備良好的英語聽說讀寫能力，能夠與國外客戶進(jìn)行流利的溝通；掌握其他外語（如日語、韓語、德語、俄語、法語等）者更佳。 4. 專業(yè)技能：熟悉國際貿(mào)易流程和相關(guān)法律法規(guī)，掌握外貿(mào)銷售的專業(yè)知識(shí)和技巧；熟練使用辦公軟件和外貿(mào)相關(guān)軟件（如阿里巴巴國際站、海關(guān)數(shù)據(jù)系統(tǒng)等）。 5. 能力素質(zhì)：具備較強(qiáng)的市場開拓能力、商務(wù)談判能力和客戶關(guān)系管理能力；具有良好的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通協(xié)調(diào)能力和問題解決能力；具備較強(qiáng)的抗壓能力和自我驅(qū)動(dòng)力，能夠在高壓環(huán)境下完成銷售任務(wù)。 6. 行業(yè)知識(shí)：了解所在行業(yè)的市場動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品趨勢和競爭態(tài)勢，能夠準(zhǔn)確把握市場機(jī)會(huì)，為公司制定有效的銷售策略。