1. 市場開發(fā)與客戶尋找：
· 利用阿里巴巴國際站、環(huán)球資源、中國制造網(wǎng)等B2B平臺開發(fā)新客戶。
· 通過Google搜索、社交媒體（LinkedIn尤為重要）、行業(yè)展會尋找潛在買家。
· 處理來自公司官網(wǎng)、B2B平臺的詢盤，并進行有效跟進。
2. 銷售與談判：
· 與客戶進行溝通，了解具體需求（如產(chǎn)品規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)量、用途等）。
· 準(zhǔn)備專業(yè)報價單，針對價格、付款方式、交貨期等進行談判。
· 跟蹤談判進程，促成訂單簽訂。
3. 訂單管理與跟單：
· 簽訂合同后，下內(nèi)部生產(chǎn)單，與生產(chǎn)、計劃部門協(xié)調(diào)排產(chǎn)。
· 跟蹤生產(chǎn)進度，及時向客戶反饋情況。
· 協(xié)調(diào)驗貨事宜（如客戶或第三方驗貨）。
4. 單證與物流：
· 準(zhǔn)備全套出口單證（發(fā)票、箱單、提單、原產(chǎn)地證等）。
· 安排訂艙、拖車、報關(guān)等物流事宜，確保貨物按時出運。
5. 客戶關(guān)系維護：
· 保持與老客戶的良好溝通，處理客戶投訴和反饋。
· 推廣新產(chǎn)品，爭取重復(fù)訂單。
6. 市場與競品分析：
· 研究國際線纜市場趨勢、主要競爭對手情況。
· 分析目標(biāo)市場的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)（如UL標(biāo)準(zhǔn)、IEC標(biāo)準(zhǔn)、VDE標(biāo)準(zhǔn)等）。
7. 硬技能：
· 英語能力：流利的英語書面和口語溝通能力是基礎(chǔ)，能無障礙地進行商務(wù)郵件往來和電話/視頻會議。
· 外貿(mào)知識：熟悉國際貿(mào)易術(shù)語（Incoterms，如FOB, CIF）、付款方式（T/T, L/C）、出口流程和單證制作。
· 產(chǎn)品知識：這是核心競爭力。必須系統(tǒng)學(xué)習(xí)：
8、工資可面議，線纜產(chǎn)品知識不做強制要求，有則更優(yōu)！