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工作職責(zé)：
一、銷售目標(biāo)管理?
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，結(jié)合家裝全品類產(chǎn)品特點與市場趨勢，制定年度、季度、月度銷售計劃及預(yù)算方案，明確各類產(chǎn)品（木門、全屋定制、軟裝等）的銷售目標(biāo)與利潤指標(biāo)，確保銷售業(yè)績達成率不低于公司預(yù)期。?
2、將銷售目標(biāo)合理分解至各銷售團隊、及個人，定期（每周、每月）跟蹤目標(biāo)完成進度，分析銷售數(shù)據(jù)，及時調(diào)整銷售策略與資源分配，保障銷售目標(biāo)的順利實現(xiàn)。?
二、銷售團隊建設(shè)與管理?
1、負責(zé)銷售團隊的組建，根據(jù)崗位需求制定招聘計劃，將計劃報人力資源部進行多種渠道篩選、面試、為銷售團隊選拔優(yōu)秀的銷售人才，充實銷售隊伍。?
2、組織開展系統(tǒng)的入職培訓(xùn)與定期業(yè)務(wù)培訓(xùn)，內(nèi)容涵蓋家裝全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品知識、銷售技巧、市場動態(tài)、客戶服務(wù)等方面，提升團隊成員的專業(yè)素養(yǎng)與銷售能力。?
3、建立科學(xué)的團隊績效考核體系，明確考核指標(biāo)與獎懲制度，定期對團隊成員進行業(yè)績評估與工作反饋，激勵員工達成并超越銷售目標(biāo)，營造積極競爭的團隊氛圍。?
4、關(guān)注團隊成員的職業(yè)發(fā)展，提供晉升機會與職業(yè)規(guī)劃指導(dǎo)，培養(yǎng)團隊凝聚力與忠誠度，降低人員流失率。??
三、客戶關(guān)系維護與管理?
1、建立完善的客戶檔案管理系統(tǒng)，對客戶信息進行分類整理與動態(tài)跟蹤，掌握客戶需求、購買歷史、消費偏好等信息，為精準(zhǔn)營銷與個性化服務(wù)提供支持。?
2、定期回訪重點客戶，了解客戶使用產(chǎn)品后的反饋與意見，及時解決客戶投訴與問題，提高客戶滿意度與忠誠度。?
3、挖掘老客戶的潛在需求，推動二次銷售與轉(zhuǎn)介紹業(yè)務(wù)，實現(xiàn)客戶價值的最大化。?
四、銷售數(shù)據(jù)分析與報告?
1、定期收集、整理、分析各類銷售數(shù)據(jù)，包括銷售業(yè)績、產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)、客戶購買行為、市場占有率等，挖掘數(shù)據(jù)背后的問題與機會，為銷售決策提供數(shù)據(jù)支持。?
2、按時向公司管理層提交銷售工作報告，內(nèi)容涵蓋銷售目標(biāo)完成情況、市場動態(tài)分析、銷售策略執(zhí)行效果、存在問題及改進措施等，為公司整體運營決策提供參考。