崗位職責(zé)
1. 客戶需求洞察與方案設(shè)計(jì)：
深入一線，與銷售共同拜訪客戶，精準(zhǔn)挖掘和梳理客戶在智能制造、林果采摘、訓(xùn)練場等場景下的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)與核心需求。
基于公司具身智能機(jī)器人的技術(shù)能力，獨(dú)立撰寫和設(shè)計(jì)具有競爭力的定制化技術(shù)解決方案、項(xiàng)目建議書及可行性分析報(bào)告。
2. 技術(shù)營銷與方案呈現(xiàn)：
主導(dǎo)面向客戶的技術(shù)交流、方案宣講、產(chǎn)品演示及POC（概念驗(yàn)證）測試，清晰傳達(dá)解決方案的技術(shù)價(jià)值與商業(yè)價(jià)值。
制作和維護(hù)高質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)化的售前材料，包括解決方案PPT、技術(shù)白皮書、演示視頻、案例集等。
3.投標(biāo)與商務(wù)支持：
全面負(fù)責(zé)招投標(biāo)項(xiàng)目中的技術(shù)部分工作，包括標(biāo)書解讀、技術(shù)應(yīng)答、方案編制、講標(biāo)答疑，確保技術(shù)方案高度響應(yīng)客戶要求。
協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合同技術(shù)條款的擬定與審核，并提供必要的技術(shù)估算與成本分析支持。
4.市場與競爭分析：
深入分析行業(yè)發(fā)展趨勢、競爭對手的解決方案與市場策略，形成分析報(bào)告，為公司的市場定位和競爭策略提供決策依據(jù)。
提煉并包裝成功案例，形成可復(fù)制推廣的行業(yè)解決方案模板。
招聘要求
1.學(xué)歷背景：本科及以上學(xué)歷，機(jī)器人工程、自動(dòng)化、計(jì)算機(jī)、機(jī)械電子等相關(guān)專業(yè)背景。
2.工作經(jīng)驗(yàn)：2-5年售前技術(shù)支持、客戶經(jīng)理、BD或技術(shù)市場相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；有機(jī)器人、傳感器、自動(dòng)化設(shè)備行業(yè)售前經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；熟悉人形機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈者加分。
專業(yè)知識(shí)：對智能制造、林果采摘、機(jī)器人訓(xùn)練場等一個(gè)或多個(gè)應(yīng)用行業(yè)有深刻理解，能快速理解客戶業(yè)務(wù)流程。
3.核心能力：優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力，能清晰流暢地進(jìn)行技術(shù)方案講解和客戶交流；較強(qiáng)的需求挖掘與傾聽能力，能快速理解客戶痛點(diǎn)并轉(zhuǎn)化為內(nèi)部反饋；良好的文檔撰寫與PPT制作能力。
4.強(qiáng)大的抗壓與項(xiàng)目管理能力：親和力強(qiáng)、服務(wù)意識(shí)好，能同時(shí)支持多個(gè)項(xiàng)目售前，適應(yīng)快節(jié)奏和出差。