崗位職責(zé)
1)
負(fù)責(zé)公司核心產(chǎn)品——鑿巖臺(tái)車（整車）及相關(guān)零配件的海外市場(chǎng)開拓與銷售，重點(diǎn)深耕俄羅斯、贊比亞、東南亞等目標(biāo)區(qū)域，對(duì)接礦山企業(yè)、大型央國(guó)企、隧道工程承包商等核心客戶群體，完成既定銷售目標(biāo)。
2)
通過阿里巴巴國(guó)際站、Google、LinkedIn、行業(yè)展會(huì)等渠道，主動(dòng)開發(fā)新客戶，建立并維護(hù)優(yōu)質(zhì)客戶檔案，挖掘客戶長(zhǎng)期合作潛力及零配件復(fù)購(gòu)需求。
3)
全程跟進(jìn)客戶詢盤、報(bào)價(jià)、談判、合同簽訂、訂單執(zhí)行、發(fā)貨跟蹤及售后對(duì)接等全流程業(yè)務(wù)，確保交易順利完成，提升客戶滿意度。
4)
及時(shí)收集目標(biāo)市場(chǎng)行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品信息、政策法規(guī)（如貿(mào)易關(guān)稅、準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)）及客戶需求，為公司產(chǎn)品優(yōu)化和市場(chǎng)策略調(diào)整提供有效依據(jù)。
5)
熟練運(yùn)用郵件、WhatsApp、Skype等工具與海外客戶進(jìn)行流暢商務(wù)溝通，負(fù)責(zé)外貿(mào)單據(jù)的整理、審核及相關(guān)業(yè)務(wù)對(duì)接工作。
6)
配合公司參加國(guó)內(nèi)外行業(yè)展會(huì)、商務(wù)洽談活動(dòng)，拓展海外市場(chǎng)渠道，深化客戶合作關(guān)系。
三、任職要求
（一）基礎(chǔ)條件
1)
本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語(yǔ)、機(jī)械工程、語(yǔ)言類（俄語(yǔ)優(yōu)先）等相關(guān)專業(yè)，具備1-3年以上重型機(jī)械、礦山設(shè)備外貿(mào)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，優(yōu)秀應(yīng)屆生可酌情考慮。
2)
語(yǔ)言能力：英語(yǔ)聽說讀寫流利，可作為工作語(yǔ)言開展商務(wù)談判、合同撰寫及客戶溝通；掌握俄語(yǔ)者優(yōu)先，熟悉贊比亞、東南亞地區(qū)語(yǔ)言及文化者加分。
3)
熟練操作Office辦公軟件，能熟練運(yùn)用外貿(mào)業(yè)務(wù)常用工具及平臺(tái)（如阿里巴巴國(guó)際站、海關(guān)數(shù)據(jù)工具），了解外貿(mào)全流程操作規(guī)范。
（二）核心能力
1)
具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和客戶開發(fā)能力，能精準(zhǔn)捕捉目標(biāo)市場(chǎng)需求，有獨(dú)立開拓海外客戶及完成銷售業(yè)績(jī)的經(jīng)驗(yàn)和能力。
2)
擁有出色的商務(wù)談判技巧、跨文化溝通能力及客戶關(guān)系維護(hù)能力，能高效對(duì)接大型企業(yè)客戶，妥善處理業(yè)務(wù)合作中的各類問題。
3)
了解鑿巖臺(tái)車及礦山機(jī)械配件產(chǎn)品知識(shí)者優(yōu)先，具備快速學(xué)習(xí)產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的能力，能為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢服務(wù)。
4)
性格堅(jiān)韌、目標(biāo)感強(qiáng)，具備良好的抗壓能力、責(zé)任心及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能適應(yīng)短期國(guó)內(nèi)外出差（參加展會(huì)、拜訪客戶）及靈活的工作節(jié)奏。
5)
具備良好的職業(yè)素養(yǎng)和開拓精神，工作踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)，善于總結(jié)復(fù)盤，能主動(dòng)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化并調(diào)整業(yè)務(wù)策略。