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一、崗位基本信息
崗位名稱：銷售總監(jiān)（大客戶方向）
所屬部門(mén)：銷售部
工作地點(diǎn)：蘇州
出差要求：主要覆蓋國(guó)內(nèi)沿海港口城市、煤炭行業(yè)、糧倉(cāng)煤倉(cāng)集中區(qū)域及工業(yè)產(chǎn)業(yè)帶
二、核心崗位職責(zé)
1、配合哈工大博士創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，做好銷售管理、體系搭建、大客戶開(kāi)拓工作，制定團(tuán)隊(duì)銷售戰(zhàn)略與年度、季度、月度銷售目標(biāo)，確保團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)達(dá)成；
2、搭建高效銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)成員招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)、績(jī)效考核及人才培養(yǎng)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與戰(zhàn)斗力；
3、完善團(tuán)隊(duì)銷售流程與工作方法，解決銷售過(guò)程中的核心難點(diǎn)問(wèn)題，提升團(tuán)隊(duì)人均產(chǎn)出與客戶轉(zhuǎn)化率；
4、聚焦港口糧倉(cāng)、煤炭行業(yè)糧倉(cāng)等大客戶開(kāi)發(fā)與深度運(yùn)營(yíng)、工業(yè)化生產(chǎn)等核心行業(yè)，挖掘大客戶需求，制定針對(duì)性開(kāi)發(fā)策略；
5、主導(dǎo)大客戶商務(wù)談判、合同簽訂、回款跟進(jìn)全流程，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；
6、定期拜訪核心大客戶，維護(hù)客戶關(guān)系，及時(shí)響應(yīng)客戶需求，提升客戶滿意度與復(fù)購(gòu)率；
7、結(jié)合客戶行業(yè)特性與實(shí)際需求，牽頭制定定制化銷售方案，提升方案競(jìng)爭(zhēng)力；
8、調(diào)研沿海區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品情況、政策變化，輸出市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司產(chǎn)品迭代與銷售策略調(diào)整提供依據(jù)；
9、拓展行業(yè)渠道資源（如港口管理方、糧倉(cāng)集團(tuán)、自動(dòng)化集成商等），搭建多元化銷售網(wǎng)絡(luò)；
10、與產(chǎn)品、技術(shù)、售后等部門(mén)緊密協(xié)同，推動(dòng)客戶方案落地、技術(shù)支持與售后服務(wù)高效銜接；
三、任職要求
（一）基本要求
學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、機(jī)械工程、自動(dòng)化、供應(yīng)鏈管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
年齡：28-45 歲（具備豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者可適當(dāng)放寬）
素質(zhì)：具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感、抗壓能力、責(zé)任心，認(rèn)同公司企業(yè)文化，具備良好的職業(yè)操守與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神
技能：熟練使用 Office 辦公軟件（Excel/PPT/Word），具備基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析能力，優(yōu)秀的商務(wù)談判、溝通表達(dá)與公文寫(xiě)作能力
（二）核心經(jīng)驗(yàn)要求
銷售經(jīng)驗(yàn)：5 年以上 B 端大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，具備獨(dú)立開(kāi)發(fā)、維護(hù)大客戶的成功案例；
行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：具備港口、糧食、煤炭等任一領(lǐng)域的銷售經(jīng)驗(yàn)或客戶資源者優(yōu)先；
團(tuán)隊(duì)管理：2 年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有直接帶領(lǐng) 5-20 人團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，熟悉團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與考核機(jī)制；
方案能力：具備獨(dú)立撰寫(xiě)大客戶定制化銷售方案的經(jīng)驗(yàn)，能結(jié)合行業(yè)痛點(diǎn)與客戶需求設(shè)計(jì)高說(shuō)服力方案。
（三）優(yōu)先條件
工業(yè)制造龍頭企業(yè)、自動(dòng)化設(shè)備采購(gòu)部門(mén)等核心客戶資源者；擁有沿海區(qū)域港口集團(tuán)、大型糧倉(cāng)企業(yè)、
熟悉港口物流設(shè)備、糧倉(cāng)自動(dòng)化系統(tǒng)、工業(yè)自動(dòng)化生產(chǎn)線等產(chǎn)品的銷售邏輯與行業(yè)規(guī)則者；
具備跨區(qū)域團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)突破業(yè)績(jī)瓶頸者；
有政府項(xiàng)目、大型招投標(biāo)項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)者。
四、福利待遇
薪酬結(jié)構(gòu)：面議
基礎(chǔ)保障：五險(xiǎn)一金+ 補(bǔ)充商業(yè)保險(xiǎn) + 帶薪年假+ 法定節(jié)假日
差旅補(bǔ)貼：出差補(bǔ)貼（交通、住宿、餐飲實(shí)報(bào)實(shí)銷 + 每日補(bǔ)貼）
發(fā)展空間：博士團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)合作伙伴，股權(quán)激勵(lì)
五、公司地址
蘇州市吳中區(qū)南官渡路12號(hào)旺山航空航天產(chǎn)業(yè)園1號(hào)樓502室