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更新于 11月7日

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舉報(bào)

To B 負(fù)責(zé)人

4-6萬(wàn)·13薪

上海長(zhǎng)寧區(qū)
10年以上
本科
全職
招1人

職位描述

快速消費(fèi)品

1.全面負(fù)責(zé)吾島牛奶餐飲渠道To B業(yè)務(wù)的規(guī)劃與落地，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓餐飲企業(yè)客戶資源，達(dá)成業(yè)務(wù)增長(zhǎng)目標(biāo)，提升吾島牛奶在餐飲渠道的品牌影響力和市場(chǎng)占有率，構(gòu)建穩(wěn)定、高效的餐飲渠道合作生態(tài)。
2.制定餐飲渠道To B業(yè)務(wù)拓展策略和計(jì)劃，明確目標(biāo)客戶群體（如連鎖餐飲、高端餐廳、快餐品牌、咖啡茶飲店等），主動(dòng)挖掘潛在客戶資源，完成客戶開(kāi)發(fā)、洽談與簽約工作。
3.維護(hù)現(xiàn)有核心餐飲客戶關(guān)系，定期拜訪客戶，了解客戶需求與業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)，解決合作過(guò)程中的問(wèn)題，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度，促進(jìn)客戶復(fù)購(gòu)與合作深度拓展。

分析餐飲行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局及客戶需求變化，結(jié)合吾島牛奶產(chǎn)品特點(diǎn)，制定針對(duì)性的產(chǎn)品推廣和銷售方案，推動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)。
4.根據(jù)餐飲客戶的需求和業(yè)務(wù)特點(diǎn)，結(jié)合吾島牛奶的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，為客戶制定個(gè)性化的合作方案（包括產(chǎn)品供應(yīng)、價(jià)格體系、促銷活動(dòng)、售后服務(wù)等），提高方案的競(jìng)爭(zhēng)力和可行性。
5.跟進(jìn)合作方案的執(zhí)行過(guò)程，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門(如生產(chǎn)、物流、財(cái)務(wù)等)資源，確保產(chǎn)品按時(shí)、按質(zhì)、按量供應(yīng)，保障合作項(xiàng)目的順利推進(jìn)。
6.對(duì)合作方案的執(zhí)行效果進(jìn)行跟蹤和評(píng)估，收集客戶反饋意見(jiàn)，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化方案，提升合作效益。