1、市場(chǎng)開發(fā)與客戶拓展:通過(guò)行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)、網(wǎng)絡(luò)搜索、客戶推薦等多種渠道尋找潛在客戶；分析目標(biāo)市場(chǎng)的趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，制定有效的市場(chǎng)進(jìn)入策略；

2、客戶需求分析與方案提供：根據(jù)銷售漏斗將客戶的需求與公司產(chǎn)品的特性和優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，提供專業(yè)的技術(shù)解決方案；

3、報(bào)價(jià)與合同談判：準(zhǔn)備詳細(xì)的報(bào)價(jià)單，并就價(jià)格、付款方式、交貨期等商業(yè)條款與客戶進(jìn)行談判 ；

4、訂單管理：負(fù)責(zé)接收客戶訂單，并協(xié)調(diào)內(nèi)部流程（生產(chǎn)、物流、質(zhì)檢等）確保訂單按時(shí)、按質(zhì)、按量交付;

5、調(diào)試管理：組織并完成產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試和評(píng)估工作，跟蹤測(cè)試進(jìn)度并解讀測(cè)試結(jié)果，推動(dòng)產(chǎn)品獲得客戶認(rèn)可;

6、客戶關(guān)系管理：定期拜訪新老客戶，維護(hù)并深化客戶關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度；協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源（如技術(shù)團(tuán)隊(duì)、客服團(tuán)隊(duì)）及時(shí)解決客戶問(wèn)題，并跟進(jìn)至問(wèn)題關(guān)閉；

7、市場(chǎng)與競(jìng)品情報(bào)收集：收集市場(chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)態(tài)，并向管理層提供分析報(bào)告；

8、信用與風(fēng)險(xiǎn)控制：評(píng)估客戶的信用狀況，控制應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)，確保資金安全回籠。

任職要求：

1、教育背景：本科（四年制）及以上學(xué)歷，理工科背景（化學(xué)、化工、材料、機(jī)械、自動(dòng)化優(yōu)先），優(yōu)秀者可適度放寬，進(jìn)入初試環(huán)節(jié)評(píng)估；

2、工作經(jīng)驗(yàn)：具備3年以上B2B工業(yè)品銷售或技術(shù)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)；有鋼絞線、鋼絲繩、氣保焊絲、橡膠骨架鋼絲、彈簧鋼絲、切割鋼絲、不銹鋼絲、冷鐓鋼絲行業(yè)等相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮；

3、熟練掌握CRM、辦公軟件；有銷售方法論認(rèn)證（如SPIN Selling）加分；

4、具備良好眼緣以及干練的外部形象，自我驅(qū)動(dòng)以及向陽(yáng)而生的個(gè)人素養(yǎng)；

5、接受頻繁出差拜訪客戶，面對(duì)多次拒絕仍能堅(jiān)持調(diào)整策略直至拿下訂單，熱愛挑戰(zhàn)高目標(biāo)，享受客戶復(fù)購(gòu)和轉(zhuǎn)介紹帶來(lái)的成就感與長(zhǎng)期信任；

6、與內(nèi)部同事能有效合作，善于合作，不產(chǎn)生個(gè)人主義的沖突和矛盾，當(dāng)與公司理念，想法產(chǎn)生沖突時(shí)，能夠以合理方式，正確的方式處理解決，不在同事間制造焦慮和恐慌，不傳播負(fù)面情緒和個(gè)人負(fù)能量；

7、學(xué)習(xí)能力：快速理解復(fù)雜產(chǎn)品、新行業(yè)知識(shí)，并轉(zhuǎn)化為銷售語(yǔ)言。積極，主動(dòng)完成內(nèi)，外部學(xué)習(xí)類課程，能夠基于課程轉(zhuǎn)化為工作實(shí)踐，并能在同事之間分享，能夠主動(dòng)觀察客戶喜好，并定制化做商務(wù)方案；

8、不需要坐班，部門會(huì)議的時(shí)候需要統(tǒng)一集中在江陰辦公室。