崗位職責
1.收集行業(yè)信息,定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，完成對客戶關鍵分析，包括人員結構，客戶預算，目標市場等進行系統(tǒng)性分析判斷，定期完成客戶分析報告及項目進度匯報；
2.在公司的年度銷售框架內(nèi)，完成分解到個人的銷售目標；
3.根據(jù)客戶的合理需求，協(xié)調并調動公司的售前，售后資源，對銷售的全周期負責，包括售前溝通，技術支持，客戶期望值的分析與把握，商務談判的關鍵節(jié)點，合同內(nèi)容的把控，銷售利潤的保障，客戶關鍵人物的分類及把控，從而達到合理的銷售目標。