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崗位職責 1、大客戶攻堅：獨立開拓中大型企業(yè)、集團客戶，完成百萬級以上團險訂單（如員工健康險、企業(yè)醫(yī)療基金等產品組合），達成業(yè)績目標。 2、方案定制：深度挖掘客戶需求，結合團險產品特性（健康險 / 意外險 / 壽險），設計個性化保障方案，主導商務談判及合同簽約。 3、客戶全周期管理：維護核心客戶關系，推動續(xù)約、增購及轉介紹，協(xié)調核保、理賠等內部資源，確保服務體驗。 4、市場洞察：跟蹤團險行業(yè)趨勢、競爭對手動態(tài)，為產品優(yōu)化及銷售策略提供市場反饋。 任職要求 1、經驗背景：8年以上團險經驗，熟悉醫(yī)療基金市場；3 年以上 KA 客戶開發(fā)經歷，獨立完成過單年千萬 + 團險業(yè)績。 2、專業(yè)能力：精通團險產品體系，熟悉企業(yè)福利保險需求，具備較強的商務談判與方案呈現(xiàn)能力。 3、資源積累：擁有中大型企業(yè) HR、財務或管理層客戶資源，能快速切入核心決策層。 4、素質要求：目標感極強，抗壓能力突出 崗位定位KA總監(jiān)，不帶人，匯報給大健康事業(yè)部GM，最好在大一些的保險公司做團險的候選人（個險不合適），對于“醫(yī)療基金”產品比較熟悉，基本業(yè)績不會低于千萬，大健康事業(yè)部目前30人左右，其中銷售5人左右，中后臺支持25人，業(yè)績體量3000w左右，25年目標6000w左右，底薪月薪30-40k左右，目標是底薪*12個月*25， 超過目標的業(yè)績部分給到保費1%的獎金（年底發(fā)放）