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崗位職責(zé)： 1. 客戶開(kāi)發(fā)與銷售達(dá)成 開(kāi)拓客戶資源：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、電話拜訪、網(wǎng)絡(luò)推廣、線下活動(dòng)等方式挖掘潛在客戶，建立客戶檔案。 需求分析：了解客戶需求，提供專業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)解決方案，針對(duì)性推薦合適方案。 銷售談判：引導(dǎo)客戶決策，處理價(jià)格、條款等談判，完成合同簽訂及訂單跟進(jìn)。 業(yè)績(jī)目標(biāo)：完成公司制定的月度/季度銷售指標(biāo)，確保回款及時(shí)。 2. 產(chǎn)品與市場(chǎng)專業(yè)支持 產(chǎn)品知識(shí)：熟練掌握產(chǎn)品特性、優(yōu)勢(shì)、競(jìng)品對(duì)比，能精準(zhǔn)傳遞價(jià)值點(diǎn)。 市場(chǎng)洞察：收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品信息及客戶反饋，協(xié)助優(yōu)化銷售策略。 3. 客戶關(guān)系維護(hù) 長(zhǎng)期跟進(jìn)：定期回訪客戶，解決售后問(wèn)題，提升客戶滿意度和復(fù)購(gòu)率。 客情維護(hù)：通過(guò)個(gè)性化服務(wù)（如節(jié)日問(wèn)候、活動(dòng)邀請(qǐng)）增強(qiáng)客戶粘性。 4. 銷售流程與協(xié)作 流程執(zhí)行：從線索到成交的全流程管理（錄入系統(tǒng)、跟進(jìn)記錄、合同歸檔）。 跨部門協(xié)作：與市場(chǎng)、技術(shù)、售后團(tuán)隊(duì)配合，確保客戶需求高效落實(shí)。 5. 自我提升與品牌代表 學(xué)習(xí)能力：參加培訓(xùn)，提升銷售技巧（如話術(shù)、談判、客戶心理學(xué)）。 形象管理：維護(hù)職業(yè)形象，傳遞企業(yè)品牌價(jià)值。 6. 其他職責(zé) 參與銷售會(huì)議、制定個(gè)人計(jì)劃，部分崗位需協(xié)助市場(chǎng)推廣活動(dòng)。 任職資格： 1、統(tǒng)招?？埔陨蠈W(xué)歷； 2、財(cái)稅咨詢、企業(yè)管理大客開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)； 3、大客戶銷售開(kāi)發(fā)能力，能獨(dú)立完成對(duì)客戶高管溝通對(duì)接； 4、熟練使用office辦公軟件及相關(guān)軟件操作，Word、Excel、PowerPoint的使用； 5、清晰、良好的溝通技巧和說(shuō)服能力，有自信心，性格開(kāi)朗，樂(lè)觀積極，有上進(jìn)心。 6、良好的抗壓能力。