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一、崗位名稱：新零售招商總監(jiān)
二、崗位職責
1. 招商戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：深入研究酒水新零售市場及智能零售行業(yè)趨勢，制定公司全國招商戰(zhàn)略規(guī)劃與年度招商計劃，明確招商目標、策略及預算，主導從省級到經(jīng)銷商各級代理招商工作，通過招商確保年底完成20萬臺智能柜的投放，3年內(nèi)完成1000萬臺智能柜全國鋪設目標，實現(xiàn)市場快速擴張與渠道深度覆蓋。
2. 招商體系搭建與優(yōu)化：搭建完善的招商管理體系，包括招商流程、招商政策制定、招商團隊培訓體系建設等；持續(xù)優(yōu)化招商模式，結合智能柜特色與產(chǎn)品優(yōu)勢，創(chuàng)新招商策略，提升招商效率與成功率，打造行業(yè)領先的招商體系。
3. 代理商開發(fā)與管理：負責高凈值客戶及各級代理商資源的開拓與維護，建立優(yōu)質代理商資源庫；制定代理商扶持政策，為代理商提供市場分析、運營指導、營銷策劃等支持，協(xié)助代理商快速啟動區(qū)域市場，實現(xiàn)區(qū)域擴張，提升代理商忠誠度與業(yè)績表現(xiàn)。
4. 市場調(diào)研與分析：密切關注酒水市場動態(tài)、競爭對手招商策略及行業(yè)政策變化，定期進行市場調(diào)研與分析，為公司招商決策提供數(shù)據(jù)支持與可行性建議；及時調(diào)整招商策略，確保公司在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。
5. 招商團隊建設與管理：組建專業(yè)高效的招商團隊，制定團隊管理制度與績效考核體系，組織開展招商培訓與技能提升活動，培養(yǎng)團隊成員招商能力與客戶服務意識；激勵團隊達成招商目標，打造一支狼性招商鐵軍，實現(xiàn)團隊與公司共同成長。
6. 跨部門協(xié)作與溝通：與研發(fā)、市場運營、供應鏈、財務等部門保持密切溝通與協(xié)作，確保招商工作與公司整體業(yè)務無縫對接；及時反饋市場需求與代理商意見，推動產(chǎn)品優(yōu)化、智能柜功能升級及服務完善，共同提升公司綜合競爭力。
三、任職要求
1. 35 - 45歲，大專以上學歷，具備良好的職業(yè)操守、職業(yè)素養(yǎng)，8年以上新零售、快消品或酒類行業(yè)招商經(jīng)驗，3年以上招商團隊管理經(jīng)驗，有成功操盤過全國性招商項目經(jīng)驗，熟悉招商全流程，具備從0到1搭建招商體系能力。
3. 行業(yè)資源：自帶酒類、快消品行業(yè)代理商資源或高凈值客戶圈層資源者優(yōu)先，能夠快速拓展優(yōu)質代理商，推動招商工作高效開展；具備豐富的行業(yè)人脈資源，熟悉行業(yè)渠道網(wǎng)絡與市場格局。
4. 專業(yè)技能：精通招商談判技巧，具備出色的商務溝通與公關能力，能夠與不同層級客戶建立良好合作關系；熟悉市場推廣、品牌營銷知識，具備較強的市場分析與策略制定能力；熟練使用辦公軟件，具備數(shù)據(jù)分析能力，能夠通過數(shù)據(jù)驅動招商決策。
5. 核心能力
戰(zhàn)略思維：對新零售行業(yè)發(fā)展趨勢有敏銳洞察力，能夠從宏觀層面制定招商戰(zhàn)略，把握市場機遇。
執(zhí)行力：具備強大的目標拆解與落地執(zhí)行能力，能夠將招商計劃轉化為實際行動，確保招商目標順利達成。
團隊領導力：善于團隊管理與激勵，能夠激發(fā)團隊成員潛力，打造高效協(xié)作的招商團隊。
創(chuàng)新能力：勇于突破傳統(tǒng)招商模式，具備創(chuàng)新思維，能夠結合公司產(chǎn)品與技術優(yōu)勢，提出新穎有效的招商方案。
四、福利待遇
具體薪資待遇面議，年薪25w＋業(yè)績提成+股權激勵+年終獎的標準上不封頂，具體根據(jù)個人經(jīng)驗能力面談。