崗位職責(zé):
1. 渠道開(kāi)發(fā)與拓展:開(kāi)發(fā)代理商、經(jīng)銷商、系統(tǒng)集成商等合作伙伴網(wǎng)絡(luò);
2. 渠道管理與優(yōu)化:監(jiān)控渠道銷售數(shù)據(jù),識(shí)別低效渠道并調(diào)整資源分配;解決渠道沖突,維護(hù)市場(chǎng)秩序。
3.渠道賦能與支持組織培訓(xùn):提升合作伙伴業(yè)務(wù)能力,提供營(yíng)銷物料、 工具及銷售線索,協(xié)助渠道達(dá)成目標(biāo)。
4. 跨部門協(xié)作:聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)部策劃渠道專屬促銷活動(dòng);協(xié)同產(chǎn)品部反饋市場(chǎng)需求,推動(dòng)產(chǎn)品適配渠道特性。
5. 數(shù)據(jù)分析與報(bào)告:定期評(píng)估渠道貢獻(xiàn),向管理層提交優(yōu)化建議。
任職要求:
1.本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理、供應(yīng)鏈相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.3 年以上渠道銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉渠道合作模式(分銷、特許經(jīng)營(yíng)、OEM)、合同法律條款。
3.技能要求:精通渠道分析工具,熟練使用辦公軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。