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更新于 6月25日

產(chǎn)品行銷經(jīng)理

2-4萬(wàn)·13薪
  • 深圳南山區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招2人

職位描述

電子/半導(dǎo)體/集成電路
崗位職責(zé) 1.聚焦FAB廠、封測(cè)廠及設(shè)備集成商,分析其測(cè)試設(shè)備需求、采購(gòu)周期及痛點(diǎn),跟蹤技術(shù)趨勢(shì)及政策動(dòng)態(tài); 2.基于技術(shù)優(yōu)勢(shì),提煉UVP,針對(duì)細(xì)分市場(chǎng); 3.主導(dǎo)新產(chǎn)品發(fā)布,協(xié)調(diào)研發(fā)、銷售、技術(shù)支持團(tuán)隊(duì),明確上市時(shí)間表、目標(biāo)客戶清單及資源分配; 4.輸出技術(shù)白皮書(shū)、案例研究、產(chǎn)品演示視頻,創(chuàng)建競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比表、ROI計(jì)算器,設(shè)計(jì)階梯定價(jià)、版本包裝,匹配客戶預(yù)算與需求; 5.定期收集銷售團(tuán)隊(duì)反饋、客戶投訴,推動(dòng)產(chǎn)品迭代,并通過(guò)客戶拜訪識(shí)別新興需求,納入產(chǎn)品路線圖; 6.開(kāi)展技術(shù)培訓(xùn)、競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)話術(shù)演練,參與頭部客戶技術(shù)標(biāo)書(shū)撰寫,提供定制化解決方案; 7.定義績(jī)效分析指標(biāo),如技術(shù)型客戶轉(zhuǎn)化率、方案采納率等,通過(guò)CRM系統(tǒng)分析銷售漏斗,優(yōu)化營(yíng)銷內(nèi)容。 崗位要求 1.本科及以上學(xué)歷,理工科相關(guān)專業(yè),計(jì)算機(jī)、電子、自動(dòng)化、儀器科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先; 2.3年以上半導(dǎo)體設(shè)備行業(yè)經(jīng)驗(yàn),熟悉測(cè)試設(shè)備(如JTAG、ATE)技術(shù)原理,2年以上B2B高科技行業(yè)PMM或技術(shù)銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈,有產(chǎn)品成功上市案例; 3.具備較強(qiáng)的技術(shù)理解力,能清晰解讀設(shè)備參數(shù)與客戶工藝的匹配度,具備與客戶技術(shù)團(tuán)隊(duì)對(duì)話能力,精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品價(jià)值,輸出行業(yè)洞察報(bào)告; 4.具備較強(qiáng)的跨部門協(xié)作能力,主導(dǎo)制定項(xiàng)目計(jì)劃,推動(dòng)從Demo到合同簽署全流程,管理客戶成功案例庫(kù),定期復(fù)盤典型場(chǎng)景打法。

工作地點(diǎn)

深圳南山區(qū)漢京金融中心7層昂科技術(shù)

職位發(fā)布者

孫婧茹/人事經(jīng)理

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo深圳市昂科技術(shù)有限公司
一、公司發(fā)展:昂科創(chuàng)立于2013年,一直專注于芯片燒錄領(lǐng)域高技術(shù)的研發(fā)與制造,為企業(yè)客戶提供全球領(lǐng)先的半導(dǎo)體燒錄軟硬件一體化解決方案。昂科始終堅(jiān)持自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的開(kāi)發(fā),在芯片燒錄領(lǐng)域獲得多項(xiàng)發(fā)明專利和數(shù)十項(xiàng)軟件著作權(quán),獲得華為、比亞迪、富士康、安富利等全球知名客戶的青睞,客戶遍及全球數(shù)十個(gè)國(guó)家和地區(qū)。二、行業(yè)前景:芯片燒錄是半導(dǎo)體后道工序細(xì)分領(lǐng)域的重要一環(huán),隨著5G、汽車電子、人工智能、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、可穿戴設(shè)備等新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,新型終端和嶄新應(yīng)用場(chǎng)景的不斷涌現(xiàn),除了傳統(tǒng)的MCU、Flash、FPGA等可編程器件,越來(lái)越多的模擬以及功率器件也加入了可編程特性,芯片燒錄市場(chǎng)快速增長(zhǎng),公司的產(chǎn)品和服務(wù)前景廣闊。同時(shí),隨著國(guó)家對(duì)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的半導(dǎo)體及核心設(shè)備的重視程度增加,像昂科這樣的行業(yè)翹楚將快速脫穎而出。三、核心優(yōu)勢(shì): 1、核心團(tuán)隊(duì)深耕半導(dǎo)體燒錄器行業(yè)近20年,具備世界級(jí)芯片自動(dòng)化燒錄器設(shè)計(jì)、研發(fā)、量產(chǎn)、銷售、工程經(jīng)驗(yàn); 2、核心產(chǎn)品半導(dǎo)體自動(dòng)化燒錄機(jī)IPS5000/IPS7000性能、成本綜合指標(biāo)全球第一; 3、半導(dǎo)體國(guó)產(chǎn)替代硬核科技,高技術(shù)壁壘,國(guó)產(chǎn)廠商TOP1; 4、2015年開(kāi)始產(chǎn)生銷售至今,公司營(yíng)收年復(fù)合超過(guò)100%; 5、公司目標(biāo)科創(chuàng)板上市,實(shí)現(xiàn)企業(yè)和員工共同的價(jià)值成長(zhǎng)之路;四、企業(yè)愿景:打開(kāi)芯世界,創(chuàng)造新價(jià)值五、價(jià)值觀:以客戶為中心,以?shī)^斗者為目標(biāo),持續(xù)務(wù)實(shí)創(chuàng)新六、企業(yè)使命:為客戶提供卓越的芯片燒錄產(chǎn)品和服務(wù),成為半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值貢獻(xiàn)者七、員工晉升:我們將為員工提供:“昂科導(dǎo)師制”“高精尖人才計(jì)劃”等健全的培訓(xùn)制度,“專家、管理雙通道模式”的晉升途徑,全球化的工作機(jī)會(huì)及視野八:收入回報(bào)激勵(lì)機(jī)制:項(xiàng)目及時(shí)獎(jiǎng)固定年終獎(jiǎng)+月度季度年度及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)+績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)+項(xiàng)目及時(shí)獎(jiǎng)
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