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一、崗位定位
本崗位為公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)核心儲(chǔ)備力量，旨在通過(guò)系統(tǒng)的培養(yǎng)和實(shí)戰(zhàn)歷練，打造具備獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)、統(tǒng)籌客戶(hù)管理、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)攻堅(jiān)能力的未來(lái)銷(xiāo)售管理人才。入職后將由資深銷(xiāo)售導(dǎo)師帶教，參與核心項(xiàng)目運(yùn)作，快速掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)與銷(xiāo)售技巧，為后續(xù)晉升銷(xiāo)售主管、區(qū)域經(jīng)理等管理崗位奠定基礎(chǔ)。
二、崗位職責(zé)
- 銷(xiāo)售指標(biāo)達(dá)成：嚴(yán)格遵循公司銷(xiāo)售計(jì)劃，全力推進(jìn)環(huán)保菌劑、碳源等核心產(chǎn)品的銷(xiāo)售與市場(chǎng)推廣工作，確保個(gè)人及團(tuán)隊(duì)階段性銷(xiāo)售指標(biāo)的完成。
- 客戶(hù)開(kāi)發(fā)拓展：負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)客戶(hù)資源的全面開(kāi)發(fā)，包括市場(chǎng)調(diào)研、潛在客戶(hù)挖掘、初步接洽及需求分析，構(gòu)建區(qū)域客戶(hù)儲(chǔ)備池，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋率。
- 大客戶(hù)運(yùn)營(yíng)管理：重點(diǎn)參與區(qū)域內(nèi)大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與深度維護(hù)工作，建立緊密的客戶(hù)合作關(guān)系，定期拜訪溝通，及時(shí)響應(yīng)客戶(hù)需求，解決合作中的問(wèn)題，提升客戶(hù)忠誠(chéng)度及復(fù)購(gòu)率。
- 客戶(hù)檔案與策略制定：建立并完善客戶(hù)信息檔案，對(duì)客戶(hù)基本情況、合作歷史、需求特點(diǎn)等進(jìn)行系統(tǒng)梳理；定期對(duì)客戶(hù)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，精準(zhǔn)把握客戶(hù)需求變化，結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)制定針對(duì)性的銷(xiāo)售策略。
- 銷(xiāo)售全流程協(xié)作：積極聯(lián)動(dòng)技術(shù)、法務(wù)、財(cái)務(wù)等相關(guān)部門(mén)，全程跟進(jìn)銷(xiāo)售合同的談判、簽訂、執(zhí)行等全流程工作，確保合同順利履行，同時(shí)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售款項(xiàng)的及時(shí)回籠，保障公司資金安全。
- 市場(chǎng)信息研判：持續(xù)收集行業(yè)政策、技術(shù)發(fā)展、市場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)等信息，形成定期分析報(bào)告；基于信息研判挖掘潛在項(xiàng)目機(jī)會(huì)，為公司銷(xiāo)售策略調(diào)整和產(chǎn)品優(yōu)化提供參考。
- 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與成長(zhǎng)：主動(dòng)參與團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售會(huì)議、案例研討及技能培訓(xùn)，分享銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)與市場(chǎng)信息，協(xié)助團(tuán)隊(duì)完成集體銷(xiāo)售目標(biāo)；積極配合公司安排，完成各類(lèi)專(zhuān)項(xiàng)任務(wù)及其他臨時(shí)性工作。
三、任職資格
1、環(huán)境工程、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)科及以上學(xué)歷，具備扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，了解環(huán)保或水產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)品特性者優(yōu)先。