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1. 市場開拓與客戶開發(fā)
a）負(fù)責(zé)指定區(qū)域或目標(biāo)行業(yè)的新客戶開發(fā)，建立并維護(hù)潛在客戶清單。
b）通過展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)協(xié)會(huì)、技術(shù)研討會(huì)等多種渠道搜集市場信息和潛在客戶需求。
2.銷售全過程管理
a）需求分析：深入客戶現(xiàn)場，與技術(shù)、生產(chǎn)人員溝通，精準(zhǔn)理解和挖掘客戶對散熱器自動(dòng)化設(shè)備的具體需求（如：產(chǎn)能、精度、工藝要求等）。
b）方案制定與呈現(xiàn)：與技術(shù)部門協(xié)作，制定專業(yè)、可行的技術(shù)方案和初步報(bào)價(jià)，并向客戶進(jìn)行呈現(xiàn)和講解。
c）商務(wù)談判：負(fù)責(zé)價(jià)格、付款方式、交貨期、售后服務(wù)等條款的談判，直至簽訂銷售合同。
b）項(xiàng)目跟進(jìn)：協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（生產(chǎn)、研發(fā)、工程），跟進(jìn)訂單的生產(chǎn)、安裝、調(diào)試進(jìn)度，確保項(xiàng)目按時(shí)交付。
3. 客戶關(guān)系維護(hù)
a）定期回訪新老客戶，維護(hù)良好的客戶關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠度。
?深度挖掘現(xiàn)有客戶的二次采購或升級(jí)改造需求，實(shí)現(xiàn)持續(xù)銷售。
4. 技術(shù)與市場支持
a）能夠向客戶清晰地講解設(shè)備的技術(shù)原理、優(yōu)勢及所能解決的核心問題。
b）收集市場競爭對手的產(chǎn)品、價(jià)格、市場策略等信息，并及時(shí)向上級(jí)和研發(fā)部門反饋。
5. 內(nèi)部協(xié)調(diào)與報(bào)表工作
a）按時(shí)提交周報(bào)、月報(bào)、銷售預(yù)測、費(fèi)用報(bào)銷等。
b）熟練使用公司CRM系統(tǒng)，及時(shí)更新客戶信息和項(xiàng)目跟進(jìn)狀態(tài)。

任職要求：
1. 大專及以上學(xué)歷，相關(guān)專業(yè)；
2. 具有1-3年以上銷售工程師工作經(jīng)驗(yàn)；
3. 熟練掌握各種銷售領(lǐng)域的技術(shù)知識(shí)，能獨(dú)立擔(dān)任銷售技術(shù)咨詢角色；
4. 具備較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)和團(tuán)隊(duì)合作能力。