1. 市場開拓與客戶開發(fā)
a）負責指定區(qū)域或目標行業(yè)的新客戶開發(fā)，建立并維護潛在客戶清單。
b）通過展會、網(wǎng)絡、行業(yè)協(xié)會、技術研討會等多種渠道搜集市場信息和潛在客戶需求。
2.銷售全過程管理
a）需求分析：深入客戶現(xiàn)場，與技術、生產(chǎn)人員溝通，精準理解和挖掘客戶對散熱器自動化設備的具體需求（如：產(chǎn)能、精度、工藝要求等）。
b）方案制定與呈現(xiàn)：與技術部門協(xié)作，制定專業(yè)、可行的技術方案和初步報價，并向客戶進行呈現(xiàn)和講解。
c）商務談判：負責價格、付款方式、交貨期、售后服務等條款的談判，直至簽訂銷售合同。
b）項目跟進：協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（生產(chǎn)、研發(fā)、工程），跟進訂單的生產(chǎn)、安裝、調(diào)試進度，確保項目按時交付。
3. 客戶關系維護
a）定期回訪新老客戶，維護良好的客戶關系，提高客戶滿意度和忠誠度。
?深度挖掘現(xiàn)有客戶的二次采購或升級改造需求，實現(xiàn)持續(xù)銷售。
4. 技術與市場支持
a）能夠向客戶清晰地講解設備的技術原理、優(yōu)勢及所能解決的核心問題。
b）收集市場競爭對手的產(chǎn)品、價格、市場策略等信息，并及時向上級和研發(fā)部門反饋。
5. 內(nèi)部協(xié)調(diào)與報表工作
a）按時提交周報、月報、銷售預測、費用報銷等。
b）熟練使用公司CRM系統(tǒng)，及時更新客戶信息和項目跟進狀態(tài)。

任職要求：
1. 大專及以上學歷，相關專業(yè)；
2. 具有1-3年以上銷售工程師工作經(jīng)驗；
3. 熟練掌握各種銷售領域的技術知識，能獨立擔任銷售技術咨詢角色；
4. 具備較強的溝通協(xié)調(diào)和團隊合作能力。