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更新于 10月24日
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商務(wù)渠道經(jīng)理

1.2-1.8萬
  • 北京海淀區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道合作商務(wù)合作招商合作
工作內(nèi)容：
一、制定招商策略
1.按業(yè)務(wù)發(fā)展和業(yè)績指標完成需要，制定市場推廣計劃并執(zhí)行，如定期舉辦招商會、業(yè)務(wù)和新產(chǎn)品發(fā)布會等。
2.按公司制定的渠道代理商管理和發(fā)展戰(zhàn)略，制定詳細的代理商管理制度，包括區(qū)域和行業(yè)規(guī)劃、準入和退出機制、考核和培訓體系等。
3.結(jié)合公司產(chǎn)品和市場策略制定代理商價格體系、獎勵和返點體系，并按公司業(yè)務(wù)發(fā)展同步更新和維護相關(guān)管理制度。
二、渠道運營管理
1.根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展要求和業(yè)務(wù)指標，發(fā)展渠道和代理商，進行準入考核并完成合作協(xié)議簽署，建立公司渠道管理臺賬。
2.負責與 B2B 平臺、行業(yè)協(xié)會等簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，獲取會員企業(yè)名單進行精準推薦，建立渠道引入的路徑。
3.密切關(guān)注公司產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃，更新和制定對應(yīng)的渠道商相關(guān)管理制度，完善公司渠道管理政策。
4.參與制定部門職責和年度任務(wù)指標達成計劃及其他公司要求的管理制度。
三、業(yè)績目標達成
1.與公司市場、銷售、運營等團隊配合完成渠道代理商合作伙伴的培訓賦能、市場推廣活動以及業(yè)績目標達成。
2.結(jié)合公司經(jīng)營業(yè)績目標，與售前解決方案和銷售部門共同完成業(yè)績目標。
3.參與制定考核制度，按月、季度和年度進行考核，按公司業(yè)務(wù)指標進行業(yè)績考核。
工作描述：
1.本科及以上學歷，市場營銷、管理類等專業(yè)優(yōu)先。
2.三年以上渠道管理經(jīng)驗，有互聯(lián)網(wǎng) / 科技行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，有從 0 到 1 成功搭建渠道體系經(jīng)驗者優(yōu)先。
3.熟悉 B2B/B2G 業(yè)務(wù)模式，具備技術(shù)類產(chǎn)品市場經(jīng)驗者優(yōu)先。
4.有獨立招商策劃、實施渠道管理成功案例。
5.熟悉各類渠道運作方式，有大型渠道拓展成功經(jīng)驗。
6.具備良好溝通合作技巧及豐富的團隊協(xié)作經(jīng)驗，精通渠道管理及策劃知識。
7.精通渠道策略制定、渠道拓展及運營，具備敏銳的數(shù)據(jù)分析思維。
8.對技術(shù)開發(fā)業(yè)務(wù)有基本認知，能與技術(shù)團隊高效溝通。
9.優(yōu)秀的資源整合與商務(wù)談判能力，適應(yīng)高強度工作與多任務(wù)并行。
10.目標和結(jié)果導向，抗壓能力強，具備創(chuàng)新思維與問題解決能力。
11.良好的職業(yè)道德，認同公司文化與長期發(fā)展目標。
階段性工作：
1.與合作方和 B2B 平臺、行業(yè)協(xié)會等簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，獲取會員企業(yè)名單，完成渠道路徑建立的前期準備工作，開始發(fā)展渠道和代理商，進行準入考核并簽署合作協(xié)議。
2.制定詳細的代理商管理制度，包括區(qū)域和行業(yè)規(guī)劃、準入和退出機制、考核和培訓體系等，結(jié)合公司產(chǎn)品和市場策略制定代理商價格體系、獎勵和返點體系。
3.制定市場推廣計劃并執(zhí)行，如舉辦招商會、業(yè)務(wù)和新產(chǎn)品發(fā)布會等，與市場部配合完成渠道代理商合作伙伴的市場推廣活動，與售前解決方案和銷售部門共同為完成公司經(jīng)營業(yè)績目標做準備。

工作地點

北京市-海淀區(qū)-紫竹院路69號

職位發(fā)布者

賀建霞/人事經(jīng)理

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