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主要職責(zé)： 一、戰(zhàn)略制定與執(zhí)行： 1、目標(biāo)市場(chǎng)分析 劃分區(qū)域市場(chǎng)（如華東 / 華北 / 華南）、行業(yè)領(lǐng)域（如制煙草/造業(yè) / IT ）及客戶類型（如 ISV/批發(fā)商 / 服務(wù)商 / 集成商）。 定期產(chǎn)出市場(chǎng)分析報(bào)告 通過 SWOT 分析評(píng)估各市場(chǎng)潛力（如競爭強(qiáng)度、政策支持、需求缺口）。 2、政策設(shè)計(jì) 制定差異化招商政策：針對(duì)渠道和代理商的推廣價(jià)格體系，激勵(lì)和返點(diǎn)體系。市場(chǎng)降低代理費(fèi)，針對(duì)成熟市場(chǎng)設(shè)置階梯返點(diǎn)。 設(shè)計(jì)代理商入門門檻：如注冊(cè)資金≥100 萬、團(tuán)隊(duì)規(guī)?！?0 人、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)≥2 年。 3、招商部門定位和發(fā)展規(guī)劃 按公司戰(zhàn)略發(fā)展要求，進(jìn)行部門規(guī)劃，團(tuán)隊(duì)編制組建。 二、完成公司業(yè)績指標(biāo)： 1、指標(biāo)制定 按公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，結(jié)合公司戰(zhàn)略發(fā)展要求，配合公司制定招商部年度、季度、月份的業(yè)績指標(biāo)指標(biāo)。 2、指標(biāo)達(dá)成 統(tǒng)籌安排并進(jìn)行資源整合，完成公司下達(dá)的業(yè)務(wù)指標(biāo)，并按績效考核標(biāo)準(zhǔn)接受公司績效考核。 三、渠道、代理商管理： 1、渠道路徑建立 與合作方和 B2B 平臺(tái)、行業(yè)協(xié)會(huì)等簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，獲取會(huì)員企業(yè)名單進(jìn)行精準(zhǔn)推薦。 3、發(fā)展渠道和代理商 根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展要求、結(jié)合業(yè)務(wù)指標(biāo)發(fā)展代理商，進(jìn)行準(zhǔn)入考核并完成合作協(xié)議簽署等。 3、渠道代理商管理 按公司制定的渠道代理商管理和發(fā)展戰(zhàn)略，制定詳細(xì)的代理商管理制度，包括區(qū)域和行業(yè)規(guī)劃、準(zhǔn)入和退出機(jī)制、考核和培訓(xùn)體系等。 4、制定價(jià)格體系 結(jié)合公司產(chǎn)品和市場(chǎng)策略制定代理商價(jià)格體系、獎(jiǎng)勵(lì)和返點(diǎn)體系等，并按公司業(yè)務(wù)發(fā)展，同步更新和維護(hù)相關(guān)管理制度。 5、市場(chǎng)推廣 按業(yè)務(wù)發(fā)展、業(yè)績指標(biāo)完成等需要，制定市場(chǎng)推廣計(jì)劃并執(zhí)行，如定期舉辦招商會(huì)、業(yè)務(wù)和新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)等。 四、招商部部門管理： 1、部門管理 制定部門職責(zé)和年度任務(wù)指標(biāo)達(dá)成計(jì)劃，其他公司要求的管理制度。 2、人員管理 制定部門人員崗位職責(zé)、編制和成本計(jì)劃和人員的招聘和優(yōu)化計(jì)劃等。 3、績效考核 制定考核制度，按月、季度和年度進(jìn)行考核；按公司業(yè)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行業(yè)績考核。 五、業(yè)務(wù)配合： 1、密切關(guān)注公司產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃，并更新和制定對(duì)應(yīng)的渠道商相關(guān)管理制度。 2、與公司市場(chǎng)部配合完成渠道代理商合作伙伴的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。 3、結(jié)合公司經(jīng)營業(yè)績目標(biāo)，與售前解決方案和銷售部門共同完成業(yè)績目 標(biāo)。