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遼寧區(qū)域醫(yī)藥連鎖推廣經(jīng)理（銷(xiāo)售結(jié)果導(dǎo)向型）遼西地區(qū)
核心定位：深耕遼寧區(qū)域連鎖藥房&單體大客戶(hù)，通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)策略實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量、SKU及客戶(hù)留存率增長(zhǎng)。
崗位職責(zé)：
1.大客戶(hù)策略制定與執(zhí)行：結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，KA客戶(hù)分級(jí)運(yùn)營(yíng)（頭部/腰部/潛力客戶(hù)），制定差異化提量策略，并推動(dòng)SKU滲透率提升，優(yōu)化客戶(hù)品類(lèi)結(jié)構(gòu)拉升客單價(jià)；
2.客戶(hù)全生命周期管理：主導(dǎo)重點(diǎn)連鎖客戶(hù)維護(hù)與增量，確保KA客戶(hù)年留存率≥95%以上，監(jiān)測(cè)客戶(hù)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)（如流失預(yù)警、售后率），聯(lián)動(dòng)運(yùn)營(yíng)/客服團(tuán)隊(duì)激活高價(jià)值流失客戶(hù)；
3.資源整合與協(xié)同落地：協(xié)調(diào)運(yùn)營(yíng)、BD、采購(gòu)部門(mén)，設(shè)計(jì)客戶(hù)專(zhuān)屬方案（如定向優(yōu)惠券、爆品組合營(yíng)銷(xiāo)），提升單客戶(hù)產(chǎn)出效率。
4.數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)與反饋：建立客戶(hù)數(shù)據(jù)檔案，定期輸出銷(xiāo)售健康度報(bào)告（SKU覆蓋率、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率等）并收集市場(chǎng)競(jìng)品動(dòng)態(tài)，反向推動(dòng)優(yōu)化選品及定價(jià)策略。
任職要求
1.年齡28-40周歲，大專(zhuān)及以上學(xué)歷，3年以上醫(yī)藥大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)；
2.曾負(fù)責(zé)連鎖藥房/醫(yī)藥商業(yè)公司KA客戶(hù)管理，有年銷(xiāo)售額超500萬(wàn)級(jí)客戶(hù)操盤(pán)案例，熟悉醫(yī)藥B2B平臺(tái)（藥師幫、壹號(hào)藥、藥京采等）大客戶(hù)運(yùn)營(yíng)邏輯，具備資源整合經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
3.能從數(shù)據(jù)中提煉增長(zhǎng)機(jī)會(huì)（熟練使用Excel/BI等工具），掌握遼寧區(qū)域內(nèi)連鎖藥房采購(gòu)決策鏈人脈優(yōu)先；
4.結(jié)果導(dǎo)向：強(qiáng)目標(biāo)感，市場(chǎng)敏銳度高，適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)快節(jié)奏，抗壓能力強(qiáng)，能接受遼寧區(qū)域內(nèi)出差；