崗位職責
1.統(tǒng)籌智算業(yè)務（含算力租賃、AI訓練/推理服務、定制化智算解決方案等）整體銷售戰(zhàn)略與年度目標，推動目標達成。
2.搭建并優(yōu)化智算銷售團隊架構(gòu)，打造具備行業(yè)洞察力與解決方案銷售能力的核心團隊。
3. 開拓并維護政企、互聯(lián)網(wǎng)、金融、制造等核心行業(yè)大客戶，建立高價值客戶資源池，主導重大項目談判與簽約。
4. 洞察智算行業(yè)趨勢、競品動態(tài)及客戶需求，聯(lián)動產(chǎn)品、技術團隊優(yōu)化解決方案，提升市場競爭力。
5. 銷售全流程管理，包括線索挖掘、需求對接、方案輸出、合同執(zhí)行及回款跟進，保障業(yè)務閉環(huán)。
6. 建立健全銷售管理制度與流程，推動跨部門協(xié)同（技術支持、交付、售后等），提升客戶滿意度與復購率。
任職要求
1. 本科及以上學歷，計算機、電子信息、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先，10年以上To B銷售經(jīng)驗，其中3年以上智算、算力、云計算、AI相關領域銷售管理經(jīng)驗。
2. 具備豐富的智算銷售及團隊管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，有成功簽下千萬級及以上智算/算力項目案例者優(yōu)先。
3. 熟悉智算行業(yè)技術架構(gòu)（如GPU集群、分布式存儲、AI框架等）及市場格局，能精準解讀客戶需求并匹配解決方案。
4. 擁有政企、互聯(lián)網(wǎng)大廠、大型制造企業(yè)等核心行業(yè)客戶資源，具備優(yōu)秀的談判能力、資源整合能力及抗壓能力。
5. 具備強烈的目標感、責任心及團隊領導力，能帶領團隊突破業(yè)績瓶頸，適應快速發(fā)展的業(yè)務節(jié)奏。