崗位職責：
（1）依據(jù)公司戰(zhàn)略制，開發(fā)區(qū)域內(nèi)三甲醫(yī)院的銷售。
（2）維護三甲醫(yī)院決策鏈（院長、科室主任、PI等）長期信任關(guān)系；打造標桿醫(yī)院，形成可復制的客戶成功案例；管理重點客戶全生命周期，提升滿意度、續(xù)約率及客戶推薦率。
（3）結(jié)合客戶需求定制AI系統(tǒng)銷售方案；全程負責招投標（標書制作、價值突出、動態(tài)跟進）及合同管理（條款把控、交付跟進、售后協(xié)調(diào)）；主導復雜項目談判，把控項目風險與回款節(jié)點。
（4）執(zhí)行全套銷售管理流程制度（含薪酬、激勵、績效、流程及客戶管理制度）。
（5）基于對公司 AI 學術(shù)搜索系統(tǒng)和 AI 科研輔助系統(tǒng)的深入理解，結(jié)合三甲醫(yī)院客戶需求，量身定制專業(yè)、詳盡且具有高度針對性的銷售方案。
（6）合同管理執(zhí)行方面，嚴格把控合同條款，確保合同內(nèi)容準確反映雙方合作意向與權(quán)益，合同簽訂后，跟進合同履行各環(huán)節(jié)，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，確保產(chǎn)品按時交付、安裝調(diào)試到位，并保障后續(xù)服務(wù)有序開展。